Question

做微商怎么写推广软文

Answer 1

一.确定主题

传授经验：以传授本行业的信息技术或者分析行业发展等位主要内容，穿插介绍自己的产品服务

趣味性故事：以讲故事的形式传达产品体验，讲述产品故事等，有意思的东西大家会主动帮你推荐

热点炒作：将当下热点新闻巧妙的融合到我们的文章中

产品促销：关键在于清楚产品或服务的卖点，以独特的思路吊起读者的胃口，吸引消费者读下去，摆明对消费者的利益

二.标题

(1)悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

(2)故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

(3)情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘"的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

(4)恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

(5)促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

(6)新闻式：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

三.取材

修改法，把别人的文章修改修改成为自己的文章，文章主要的话题不变，只是修改一些细枝末节，然后再加上自己的感受和想法等。

拼凑法，简单说就是把几篇文章拼凑起来成为自己的文章，整理一下几篇文章的各自观点，然后把他们整合在一篇文章上就成了自己的了。

案例法，就是把自己亲身经历的案例写出来，然后再加上自己的分析、感受、评价等。

总结法，把自己的案例、热点时事、别人的案例，分析总结出来成为自己的东西。

软文的三种基本形式

说了这么多，下面说一下软文的形式分类，这样有助于大家有效的组织撰写软文。

1、针对媒体。

解释一下，这里说的针对媒体，是指专门在媒体上进行推送的新闻或是公关稿。通常这种方式是在有重大事件、活动时进行新闻炒作。比如网站上线、新产品发布等。

这种文章的表现形式基本上是以传统的新闻形式为主。在写作上，注意深入挖掘事件本身的新闻价值，内容上尽量与一些热点事件或是有影响力的平台联系上。比如说新的产品概念、新的网站模式、某某名人参与了投资等等。

在媒体选择方面，主要是以各种新闻媒体为主，特别是行业新闻媒体。

2、针对行业。

所谓的针对行业，就是针对行业内用户人群。比如说IT类网站，就是针对IT领域的人群，如果是行业类网站，就是针对所在行业圈的人。一般这种文章主要是为了扩大业内影响力，奠定品牌地位。

和第一条比，这条的表现形式就要多一些了，写作重点也不一样，下面列举五条最常见的主题类型。

a、经验分享。

b、观点交流。

c、权威资料。

d、第三方评论。

e、人物访谈。

3、针对用户。

这条最常用了，就是指直接面对最终用户的文章。这类文章的主要作用是赢得用户好感，增加用户信任度，甚至引导用户消费行为。

这类文章的表现形式多样，但基本原则只有一条，就是以用户需求为主，要有一定的阅读性。下面列举六条觉的主题类型。

写到最后，再重点强调两条注意事项。

1、软文不要太软。

就像前面说的，好的软文应该是去掉要推广的部分，就是一篇对用户非常有价值的文章。千万不要把软文写成纯粹的“软文”，除了通篇宣传自己的产品外，就找不出任何有价值的东西。

2、借鉴也要动脑。

很多朋友非常聪明，有时候找不到适合的主题时，就会借鉴其它人的文章，这个是绝对没错的。但是借鉴的时候，一定不要生拉硬套的照搬照抄，至少把别人的文字和思路，改成自己的语言和想法吧。曾经在看过一篇非常经典的文章，那篇文章集合了100种推广方法。结果这篇文章，笔者看到至少几十篇抄袭的作品，基本上都是仅仅只改了一下标题，然后直接把别人的内容抄袭了过来。

Answer 2

撰写一篇有效的推广软文，首先需要明确几个关键点：目标受众、核心信息和价值主张。了解你的读者是谁，他们关心什么，以及你所提供的产品或服务能为他们带来怎样的价值，是成功的关键。
1.吸引标题：一个好的标题是文章成功的一半。它应该简洁明了，同时能够引起读者的兴趣。比如，如果推广一款健康食品，可以这样写：“解锁活力新源泉——[品牌名]天然营养早餐”。
2.引人入胜的开头：开篇要抓住读者的眼球，可以用一个故事、一个问题或一句引人深思的话来开启文章。“你知道吗？每天早晨的一个简单改变，就能让你的一天充满活力。”
3.建立信任：介绍产品的背景和公司历史，展示公司的专业性和可靠性。分享成功的案例或者客户见证，让读者感受到产品的实际效果。
4.突出优势：详细描述产品或服务的独特卖点，与市场上其他选择相比有何不同。强调那些对目标市场特别有吸引力的特点。
5.解决痛点：明确指出消费者可能遇到的问题，并说明你的产品如何完美地解决了这些问题。使用具体的例子来解释产品是如何改善生活的。
6.呼吁行动：在文章结束时给出明确的行动指导，如“现在就访问我们的网站获取更多详情”或者“立即加入我们，享受限时优惠”。
7.互动性：鼓励读者留言、分享他们的体验或提出问题。这不仅增加了内容的互动性，也有助于收集反馈，改进产品和服务。
8.视觉元素：如果可能的话，添加图片、图表或视频等多媒体资料，使文章更加生动有趣，也更容易吸引并保持读者的注意力。
9.seo优化：确保软文中包含了相关的关键词，但不要过度堆砌，以免影响阅读体验。适当使用内链和外链，帮助提高搜索引擎排名。
检查语法和拼写错误，保证语言流畅自然。一篇优秀的推广软文不仅仅是推销产品，更是在讲述一个有关于品牌的故事，传递价值，建立情感连接。通过上述方法，你可以写出既具说服力又富有感染力的推广文案。