Question

如何做小公司的市场推广，扩大品牌的曝光率

Answer 1

首先，写一份周期的推广方案之前，要了解老板看方案的需求，他对什么信息最感兴趣，大部分老板最感兴趣的肯定是预算和相匹配的效果，有的老板看重的是脑洞和创意，了解了老板想看的内容，再对方案进行一个整体框架的搭建，思维导图。具体步骤如下。

一、产品分析。产品定位，品牌定位，竞争定位，确定公司产品的目标用户群体，年龄层次的分布。

二、竞品分析。一份好的竞品分析报告，对于创业公司而言十分重要，可以借鉴同类产品成功的思路，了解市场格局找到细分机会，获取灵感，从而策划出来好的符合市场的活动，竞争对手实验过效果不好的活动和方案，我们也可以发觉到从而少走弯路和少付出相应的代价。

如何收集行业数据

1.自己抓取。让技术同事开发一个脚本，看竞品在社区里的发帖量、浏览量、回复数、在线时长，周期2周2.混入一些竞品的种子群，QQ搜索然后加微信。

三、推广目标设立，推广周期的确定，推广渠道的确定，推广方式的初步确定，市场调研，推广方式的定稿。人员分工，人员安排，绩效考核，效果预估，费用预算，风险预估，备选方案。

1、推广目标和周期的确定。要进行量化，时间量化，目标量化，且可以进行统计的目标。例如：今年第一个季度，完成50W的拉新，50%的日活。

2、推广渠道的确定。付费渠道，自媒体渠道，流量置换渠道，口碑渠道。

3.推广方式的初步确定。做完竞品分析后，可根据竞品相关的活动内容做一份相关的推广策划方案，不用太详细，有框架即可，接下来针对自身产品再做成相关的市场调查表单，表单内容设立10种简短的活动方式。在上述中找出适合做市调的推广渠道，将做出的表单发布，通过市调的数据，选出用户最感兴趣的方式，在此基础上进行优化。