Question

如何推广我的新奶茶店铺？

Answer 1

推广的方法其实有很多种，不过都需要有对应的推广预算及活动策划。针对奶茶店，我可以给一个推广方案，希望对你的店铺推广会有帮助。

第一步，通过什么宣传。这个是我们一开始要确定好的思路，后面的所有工作都是从这一步逐渐发散出来的。

奶茶店是基于线下服务的，那么最好的获取种子用户的方式就是线下到店的客户，所以线下到店客户是我们一开始就要争取的，这个很简单，搞个喇叭喊几嗓子也好，雇个兼职在人流量大的地方发发传单也好，都可以带来不少的客户。线下客户到店了，基本上都可以转化出来，但是线下客户毕竟数量有限，而且一个客户也不太可能天天过来，即使天天过来，也只是他一个人，所以如何发动这些已经到店购买的客户带动他周边的人一起过来消费就是我们接下来要考虑的问题了。

老客户裂变新客户，这个单纯依靠线下已经搞不定了，所以必须得有一个能够让他们分享转发的工具。工具很简单，通过个人微信朋友圈点赞、或者微信公众号的活动文章以及微信小程序里面的营销活动都可以，问题是这些客户为什么要转发，转发有什么好处？所以这里需要有刺激用户转发的活动，例如转发朋友圈，集满多少个赞，可以免费领取一杯奶茶，限量50杯（点赞虽然效果不是很好，不过曝光量还是非常大的）。如果想要效果好一点，通过微信小程序做营销活动是最好的，比如用拼团，好友一起组团，原价20一杯的奶茶，两个人组团只需要每个人10块钱，绝对很多人参与，至于有些拼团的人不在现场也没关系，可以事后路过的时候再核销领取。这样相当于每一个到店客户就能带来一个新的消费客户，如果想人数更多，那么可以设置三人团，不过三人以上的就不要设置了，因为没有人愿意为十几二十块钱的东西分享给自己所有的好友。

第二步，营销工具有了，活动也开始了，接下来就是做好客户的沉淀。我们做了活动，客户都是打折购买的，当然不能让这些客户只是一锤子买卖，我们需要针对客户制定一个会员体系。前面说过我们的拼团是通过小程序做的，那么在小程序里面直接添加会员系统，会员消费打八折，消费累计到一定金额，还可以升级享受更低折扣，并且会员卡充值还可以享受赠送金额的优惠，相当于折扣更低。

在初期的时候，充值金额可以低一些，比如充50赠送10块，充100赠送30，再高了充值的人就会急剧减少。所以在初期我们可以通过低金额充值锁定客户。等到客户逐渐稳定了，再逐步提高充值门槛。

第三步，有了稳定的会员基础了，如果一直是卖奶茶，增长会比较缓慢，可以根据客户群体的特点增加品类。不过新增品类一定要跟现有业务有关联，并且客单价要比现有奶产产品高出一大截，这些新增品类不适合全面销售，针对不同会员有对应的权限，让更高级别的会员有优越感，而级别较低的会员中会有一部分在这种优越感的刺激下快速提升等级。

以上三步就是我针对你的奶茶店简单策划的一个推广方案，希望对你会有帮助