Question

涂料新手应该如何学习？

Answer 1

　　想成为销售高手，最重要的是实践。不过实践也需要理论的指导才行！

　　新手涂料涂料销售人员必须知识
　　新手涂料销售人员该学习的东西很多，那么什么东西是必须学的呢？
　　学习产品知识，掌握产品知识——这是新手涂料销售人员必须的东西！

　　为什么这么说？
　　道理很简单。产品是销售人员最重要的“销售道具”和销售要素。没有产品，销售人员无法开展任何形式的销售工作，当然更谈不上取得销售业绩。
　　销售人员必须学习产品知识，学会产品知识，掌握产品知识，懂得产品，才能给客户进行推介，才能逐步熟悉这个市场、这个领域，才能赢得客户的尊重和信任，才能取得销售业绩，获得回报。
　　销售人员如果不懂产品，那么即便他有三头六臂，也是有劲使不上，因为他不知道怎么介绍产品，客户也不知道这个产品有什么优点、好处，更不会购买这个产品。这样下来，销售人员当然是业绩全无，只能黯然离场。
　　毫不夸张的说：懂产品，是新入职的销售人员最该学的一门“功课”，也是必须要过的一门“功课”！
　　新手涂料销售人员必须学习产品知识，掌握产品知识，这个道理大家都明白，也都在实践；但是笔者为什么还要在这里再次强调呢？并且刻意说“新入职的销售人员最该学什么？”
　　因为“知易行难”，很多时候我们都没有做到这一点。
　　君不见：
　　很多企业，对待新手涂料销售人员，都是花费三五天、十天半个月培训企业文化、企业历史、企业“完善而科学”的规章制度；甚至还有大量企业组织新员工参加军训、封闭式拓展培训，等等；

　　很多企业，给新手涂料销售人员做培训，主要讲述的是忠诚、团队合作、勤奋、努力……
　　很多企业，给新手涂料销售人员上的第一堂课就是“销售技巧”，并且视之为成功的“宝典”；
　　很多企业，尊崇“实践出真知”，给新手涂料员工简单沟通后，马上就安排员工去市场“实地操练”，“从实践中获得知识，从实践中挑选人才”……
　　笔者从来不否认：上述各种做法各有其独特的价值和优势；然而，对于新入职的销售人员来说，笔者坚持认为，他们最该学的还是产品知识！
　　学会了产品知识，他们才有信心与客户沟通，更好的“接触一线”、“实践操作”，从实践中得到锻炼和提高。
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Answer 2

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