做微商的怎么找客源 微商怎么样找客源
为什么?
因为大宴槐部分没有耐心,你长篇大论的把方法分享出来,试问有几个人有耐心看完呢?
看完又有几个人去真正用心做的?
前几天我发了一个怎么找客源咐祥皮的方法分享,结果下面一堆人说我废话一大堆。
他们其实真正想要的是结果,你只要告诉他,来加我吧,我可以给你增加5000个精准客源。就可以了
我从事微商4年,我秋子的答题方式是这样,先说成果,再说结论,再分析。
成果:我手上有11个微信号,人数差不多3万左右。
其中9个是零售号,2016年10月份开始运作的,每个号2~5K人数,是非常精准的客户;
2个是代理号,都是5K人数,要么是代理,要么是对产品有意向的潜在代理。
结论:我发现知乎的微商类问题都虽然比百度优质一点,但是基本一样水,一样的套路,作为从事微商行业4年的小咖,响应男友要求,上来为知乎的微商问题贡献一份力量,真正的微商实操经验。这里有一个小小的疑惑,第一个发明“实操码迟”的人究竟是怎样得出的灵感?
首先分析下微商类问题的一般套路。
套路一:你只要加我你就能学到快速找客源套路。
很多人都是在包装一样看起来很神秘而且威力强大的武器,天下武功只有我这里有,不需要10块钱喔,只需要你加我,加我我就送给你。
结果当然是:让你复制他的做法,骗下一个人加你。最常见的就是各类微商贴吧、知乎评论区回答区。
套路二:给你一套很笼统又传统的方法,结论还是加他微信,卖你课程。
这些笼统的方法不外乎是,线上找大平台发帖,比如贴吧\知道\豆瓣\等一些没有人用没有人看没有效果的传统渠道不断地发。线下就是地推地推地推引流。
哪些有效果哪些没有效果,你作为一个分享者,自己没有实践或者看到别人的真实成果就发出来,很不负责任的好吗?
卖的这种付费课程我了解过,都是一些小老师懂一点互联网就出来抓小白微商的求知需求。说实话吧,这种课程教你两个东西,一个是到新媒体平台(主要是今日头条)申请账号,然后发帖留微信号,不断地发。
不是说没有效果,而是适不适合很关键,这种方法适合大学生做,而绝大部分的微商都是家庭妇女,不说懂不懂文章编辑,最可能是电脑万年不用,咋做?
你以为你是淘金,其实是大海捞针啊。
接下来,我要分享下我们实践过好用的方法了。
我把微商引流分为两种方式:
1找精准客户。
2找精准意向代理。
第一种方式,首先要看你的产品解决什么痛点,然后找到有痛点的那部分人群。
听起来很有道理,实际操作如何呢?
比如拿我们B365酵素来说,我们来自马来西亚的进口酵素原料,首先解决的是便秘痛点,是非常快速而且毫无拉肚子之类副作用的喔。(作为天猫酵素品牌销量6年冠军,自己到天猫旗舰店看评价)。基本90%的人都便秘,特别是年龄大一点,特别是怀孕产妇的便秘特别严重,只要产品效果好,加上使用人群广决定了复购率非常高。复购率高,顾客会觉得做代理划算啊,接着就从消费者成为代理商;代理边用边卖,就相当于喝免费的;就拿量更大更优惠的价格啊,然后就边喝边卖边赚钱了....
对不起,我好像在上面打了一个实话实说的广告。
其实酵素减肥也是一种痛点需求,但是我没有选择这个点来做,虽然酵素净食减肥也是最近几年非常火的方法,但是酵素通过先排毒清宿便,调理身体,再减肥,需要的周期比较长,对于很多急需减肥的人群来说,反而会被以为是效果不好而对产品品牌甚至我个人的声誉失去信心,从而失去复购率。
我个人一直认型模指为做微商就是做人品,一个人人品不好,这个人无论卖什么产品都是不靠谱的!!!
好吧,回归正传。我要找便秘类的人群,去哪里找??当然是去现在有人发布这些需求的地方找啊。能发布需求找答案的地方在哪里?
现在还有流量的大平台就剩下百度、知乎以及新媒体平台了。
知乎我没去做过营销,因为我知道知乎基本都是什么热反什么的流派。提起酵素基本上都是反对,而反对的人只是因为看了一篇科普文,从来没自己尝试过,然后再用诚实的身体投票。
百度我比较有经验,像百度搜索便秘的人群一天能高达20-40万人次。
当你知道了一个平台有巨大的痛点流量的时候,你可以选择
1、花钱投广告
2、不花钱 花时间精力去做一对一的内容输出。
花钱投广告就很简单啦,你开推广,开页面,按点击收费卜配,来的全是便秘人群。
不花钱的话,你做好充分的资料准备,去认真地在百度上回答每一个便秘人群的提问,特别是知乎上的提问(因为知乎提问在百度搜索上排名靠前),对便秘这个领域你成为一个专家,甚至可以开一个便秘的公众号(现在这种领域公众号特别少),那你的顾客自然不断。
其实我上面说的虽然只是便秘这一个痛点领域,像祛痘、去黑眼圈,减肥等等,都是一样的,大部分人有需求想要解决,但不是每一个人身边都有个医生美容顾问,他们都需要知道真正健康的知识以及能健康解决问题的产品。
第二种方式,就是找精准意向代理。
什么叫精准意向代理呢?
就是一个用户在不知道什么渠道已经用过了你的产品,想代理;或者他没用过但是知道这个产品以及模式很好,想找你做的这个项目来做的人群。
要忙了,中间省略大部分干货,以后持续更新
最后还是那句话,做微商做的是人品。
能在微信上买你产品的,首先相信你这个人,再而相信你卖的产品,最后付钱给你,不担心你收钱不发货。
跟你来做项目的人,首先相信你这个人,相信你能帮她做好项目,相信和你的团队能带给她的不仅仅是好的产品,还有经验,知识,针对性的指导。
我去年学了表演、性格色彩之后非常忙,所以一直以来找到我来做代理的意向代理,我都分给旗下的董事和总代手把手教,效果相当不错,三赢!
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