Question

投资理财公司的投资顾问具体怎么开发客户？

今天去面试成功了 职位是投资顾问 经理说投资顾问的职责是开发新的客户和维护客户 请问 由于我是刚毕业的学生 没有社会交际网 真不知道怎么和客户联系？请问刚开始做是如何去开发客户的？通过什么方式 去开发 具体怎么做 请赐教

Answer 1

1、投资顾问要去找客户的方法有很多，寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定市场区域后，就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则：
M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。
2、投资顾问是指专门从事于提供投资建议而获薪酬的人士，它是专户理财服务中非常重要的角色。客户在接受专项理财服务的过程中，第一个遇到的服务者就是投资顾问，并且投资顾问与客户的沟通与交流将贯穿服务的始终。投资顾问的任务是帮助客户达成财务目标，为此他需要始终与客户保持全面深入的交流。

Answer 2

人多可以去小区或社区做宣传，自己就找朋友和家人

Answer 3

这个找到有人手里全是客户的这种人就好说了，你懂吗，希望能采纳谢谢

Answer 4

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