Question

做为一个车行的新人，请问该如何做好市场部工作

Answer 1

1.品牌定位
每个品牌都有自己的历史、品牌理念，我们是否熟知每个车型产品市场定位在哪里。
主机厂提供的各类广宣材料，我们有没有进行认真研究，用心思考，在我们工作实际运用上得到很好的体现？

主机厂市场定位是否与实际购买用户群体之间存在差异，定位清晰了将更有助于我们实际工作中采取有效的营销手段。

2.地理位置

店面营销能否取得成功有个特别重要的因素，就是选址。
某种程度上来说地理位置甚至可以决定一家 4S 店的生死存亡。

如果我们进驻一家4S店，首先要观察店面在所在城市的地理位置，当然这个是无法改变的。

接受改变不了的，改变可以改变的。观察店面周围 10 公里内的竞争对手，店面的交通是否便利性，是否要在关键交通位置点设立广告牌、路标指示牌等，哪些手段可以规避位置上的缺陷，周围的竞争对手都在做什么，这些都是我们必须要考虑清楚的。

还要了解周围社区本品牌汽车保有量大不大，因为这个范围内产生成交客户的概率非常高，如何做好他们的服务工作特别值得我们去研究。

3.用户画像

除了主机厂为我们提供的材料以外，我们可以把三个月内的成交客户档案拿出来进行数据分析，查看下具体车型成交客户职业，性别，年龄层次等信息，这样针对自己店面成交客户会有一个情况掌握。
在此基础上针对不同客户群体采取不同的营销策略， 做到精准营销。

Answer 2

进行车辆销售，最主要的还是上门客户，当然如果你想拓展客户的话，你可以在你的朋友圈呢，还有一些网络渠道进行宣传，然后引导客户来你这家店里面进行车辆购买消费。也可以在你邻居里找到客源进行车辆销售，最主要的还是上门客户，当然如果你想拓展客户的话，你可以在你的朋友圈呢，还有一些网络渠道进

Answer 3

市场部的主要工作内容就是销售。做好销售，需要你有灵活头脑，从客户角度出发，急客户所急，让客户满意，才会提高销售业绩。

Answer 4

卖车，怎么样能动关系，让别人来买你的车，你就成功了，多卖车的话，直接晋升主管，管理团队。

Answer 5

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