Question

批发市场需要怎么管理、怎么运营？

Answer 1

1、首先从企业的产品到最终消费者的过程中来看，批发市场应该处于什么样的位置？如果把批发市场看得产品销售的唯一手段，则要让批发市场担当分公司、配送中心、银行、蓄水池等角色。从而企业要采取的是管理与运作分公司的协销模式或者传统批发的支持模式。如果批发市场的位置低于终端，则是联合批发市场做好终端服务工作。如果批发市场仅处于配送与收款功能，则要将批发市场纳入公司的规范化管理中，让其仅发挥这专一而不是全面的功能。

2、做好批发市场的前提是：了解批发市场在公司产品流通中的功能；

3、批发市场的出货量是最重要的，不能只对进货量进行管理，也就是说，做好批发市场的关键是进行出货量管理，这就需要对客户的终端、流向、下线结构等进行了解与管理；

4、批发市场的经销商结构很重要，所以，得针对销量目标或其它一些营销目标，进行经销商布局与网络规划；

5、批发市场是无序市场，所以，企业的协同服务甚至现场管理、流向管理非常重要；

6、批发市场的联合体也可尝试开展，这也有助于做好批发市场。