Question

外贸网站建好后，怎么进行海外推广呢？

Answer 1

如果你在为外贸网站的引流头疼，很多方式和手段都想用，但精力有限，找到最适合自己的方式，深入研究，才会有令人满意的结果。

1.关键词搜索——挖掘搜索关键词的潜在用户

如果你选择稳定投放引流，可以试试SEO推广，但相对来说周期长、转化慢。想短期见效的话，还是要用GoogleAdwords，精准迅速，当客户输入关键词检索的时候，就会获取相关的信息，那我们要注意做好三个方面：1.选择要投放的核心关键词、Google下拉关键词；2.编写详细的附加信息、广告文案；3.学会看消费人群、受众特点等数据效果。

2.社交媒体营销——开发用户和投放广告

社交媒体平台有很多，主流的Facebook,Instagram，Pinterest等，B2B的社交媒体营销更推荐Linkedin，B2C零售可以选择Facebook，时尚类、美妆类的产品通过Instagram和Youtube营销再合适不过了。

其中社交媒体营销有免费和付费两种：免费的玩法包括私信开发客户，加入相关群组，积累一定的数量，往网站引流，并分享网站上的文章。付费玩法就是广告营销，社会媒体平台的广告属于信息流展示广告，主动推送给用户看，设置好用户受众，精准投放。

Facebook广告是为外贸网站引流的最佳渠道之一。但需要一定预算以及测试时间，测试产品并找到转化率最高的产品。突出与激发冲动型消费是Facebook广告图片的最重要的特征，让客户留意到我们的图片，多次测试，把最能激活客户购物欲望的图片作为展示图。

Answer 2

海外推广的方式有很多种，让你的网站能够增加曝光，主要包括以下几种方式：

1. 搜索引擎优化（SEO）

确保你的网站针对目标市场进行了优化，包括关键词研究、内容本地化（如使用目标市场的语言）等，这有助于提高在Google、Bing等国际搜索引擎中的排名。

2. Google Ads和其他搜索引擎广告

通过Google Ads等平台设置针对特定国家和语言的付费搜索广告，这可以快速提高你的网站能见度，并吸引有意向的买家。

3. 社交媒体营销

利用Facebook, Instagram, LinkedIn等社交媒体平台，根据你的业务性质和目标市场选择合适的平台进行推广，注意，不同国家流行的社交媒体平台可能不同，如在中国是微信和微博，在俄罗斯是VK。当然，进行海外社媒的矩阵营销也是不错的选择。

4. 内容营销

创建高质量的博客文章、视频、电子书等内容，这些内容不仅能提高SEO表现，而且可以通过社交媒体和电子邮件营销等渠道进行推广。

5. 电子邮件营销

通过电子邮件直接与潜在客户沟通，但首先需要建立一个合法的、感兴趣的邮件订阅列表。提供实用信息或促销活动，以保持用户的兴趣和忠诚度。

6. 参加国际贸易展

虽然这是一种传统的方式，但参加目标市场的贸易展可以直接与潜在客户和合作伙伴建立联系。

7. 合作与联盟营销

寻找海外的合作伙伴，如分销商、代理商或其他可以共同推广产品的企业，通过他们的网络和资源来扩大你的市场影响力。