Question

中小企业的网络推广方法有哪些？哪些比较实用呢？

Answer 1

常用的网络营销方法有哪些？

成功的网络营销也不在于营销方法数量使用之多，

而在于你更熟悉更擅长于

哪一种。

选择你最善长的营销方法，

你才有可能获得最佳的营销效果。

每一种营

销方法，

都有其成功案例可以列举，

如果你想获得成功，

就得对下面的营销方法

进行深入地研究并且善于运用它们。

搜索竞价

这是目前广泛使用的推广方法，

极受中小企业青睐。

通过把词义与目标客户

群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，

但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。

值得一提的是，

搜索竞价营销方法，

初期的推广费用不是很高，

大多企业都

能够买得起帐，而且具有有一定的精准程度可言。这也是为什么

Google

百度

等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。

网站广告

在网站上做

Banner

Flash

广告推广，

是一种传统的网络推广方式。

此类广

告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。目前，

网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。

此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又因为为中小

企业带来的经济效益回报，效果难以评估。因此，较大的门户网站，一般不会去

找中小企业来买广告帐。

软文宣传

一篇优质软文，

不仅可以让你的网站获得大量的流量，

还可以树立你公司在

顾客或

竞争

对手心目中的形象。

但前提是，

软文必须要有“杀伤力”，

才能够不

断地吸引他人来阅读。

因为“优质”，

还常会被其他网站编辑转载，

这样起到的

效果就更佳了。

对大多数公司来说，

首先面临的一个问题就是，

软文如何来撰写，

是否有对

行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。

值提醒一点的就是，

如软文写得不好，

则会被读者所遗笑，

所以在发表软文

之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。

网站

SEO

网站

SEO

是必不可少的，

原因是目前网站大部分的流量，

主要还是来自搜索

引擎。如果没有

SEO

显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点

是，不要把

SEO

当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入

SEO

陷阱不可自拔。

我原了解过一家网络公司，经常开会讨论做

SEO

结果影响了其产品和市场

业务的

发展

SEO

也未能获得明显的改善。所以，很想提醒一下那些刚入行的互

联网公司，

不要成天

SEO

别忘了重要的事情是什么？是产品，

是市场，

是业绩。

网络视频广告

以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、

更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营

销方法，在未来变得更有想象空间。

个人认为，

视频广告在将来将会发展越来越好。

目前在网络上比较知名的视

频网站有土豆网、我乐网、酷

6

网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同，

所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。

事件营销

最近的事情营销案例：可乐与

QQ

在线上开展的奥运火炬传递活动，王老吉

捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。

事情营销，注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。倘若有强大的资源作

为后台支撑，营销效果则可能就会更棒。

博客宣传

如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客

这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站，

做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博客网等。

开博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。实际的效果，除

了能看得到流量数，

其它的效果就很难评估了。

然而，

企业博客毕竟也算是一种

宣传方法，效果或多或少还是有一些。

论坛推广

以

BBS

为主的网络社区或论坛，目前国内星罗棋布、多如牛毛。要在

BBS

这种社区上取得较好的营销效果，

其难度可想而知。

但这些大大小小社区或论坛，

如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。

有些人，

常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，

但这种宣传广告性的帖子

一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。

B2B

平台

B2B

平台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业，常面临资金

不足等难题，

希望所付出的任何一点推广宣传费用，

都能力求获得定单，

否则就

容易被视为没有效果。

B2B

平台，目前有阿里巴巴、一比多、慧聪网等网络营销平台。

软件推广

软件推广也是互联网上比较普见一种推广方式。

成功的案例非常之多，

较为

典型的案例有，

Window

捆绑

IE

QQ

软件捆绑音乐软件等。进行软件推广的首要

前提是，借力的软件要对用户有使用价值，用户愿意接受才行。

提醒一点，应用此推广方法，得注重自身形象，不要太过流氓，否则不仅得

不到好的推广效果，

还有可能会惹来骂声一片。

弄不好，

可能还会遭到反流氓软

件协会的控告，让你赔了夫人又折兵。

Email

营销

一种古老的营销方式之一，

几乎所有的互联网企业都在使用。

互联网企业认

为，

获得了用户的邮件，

如同获得了可以向用户宣传的“通道”。

使用邮件营销

最为厉害的要数国内一些著名的网络巨头，

每天都给你发来邮件，

让你烦不甚烦。

大公司尚且如此，

小公司自然也就不在话下了。

有了邮件地址，

发出去便是，

至于效果嘛！

容以后再说。

反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，

发了还可能获

得一线商机。

Email

营销方式值得注意的是，给用户发送的界面和内容要极富创意，容易

吸引邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。

口碑宣传

好酒不怕巷子深。的确如此，好的产品，对顾客有用有价值的产品，自然也

会得到用户的口口相传。

与其说它是一种营销方法，

还不如说它是一种“效果见

证”。

要想达到此种效果，

则需要开发出来的产品对用户非常有价值才行，

且让用

户使用一次之后，

再也离不开。

进而能介绍他们的朋友也来使用。

不知不觉地中，

产品就被推广出去了。

友情链接

交换友情链接，

要与大型网站、

知名网站做友情链接，

常用的网络营销方法有哪些？

2008/9/8/07:07

来源：艾瑞网

作者：龙泰君

成功的网络营销也不在于营销方法数量使用之多，

而在于你更熟悉更擅长于

哪一种。

选择你最善长的营销方法，

你才有可能获得最佳的营销效果。

每一种营

销方法，

都有其成功案例可以列举，

如果你想获得成功，

就得对下面的营销方法

进行深入地研究并且善于运用它们。

搜索竞价

这是目前广泛使用的推广方法，

极受中小企业青睐。

通过把词义与目标客户

群的距离拉得更近，搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘，他们是做精准营销的，

但到底精确与否，最后还得靠自己去判断。

值得一提的是，

搜索竞价营销方法，

初期的推广费用不是很高，

大多企业都

能够买得起帐，而且具有有一定的精准程度可言。这也是为什么

Google

百度

等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。

网站广告

在网站上做

Banner

Flash

广告推广，

是一种传统的网络推广方式。

此类广

告，宣传目标人群面比较广，不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。目前，

网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。

此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又因为为中小

企业带来的经济效益回报，效果难以评估。因此，较大的门户网站，一般不会去

找中小企业来买广告帐。

软文宣传

一篇优质软文，

不仅可以让你的网站获得大量的流量，

还可以树立你公司在

顾客或

竞争

对手心目中的形象。

但前提是，

软文必须要有“杀伤力”，

才能够不

断地吸引他人来阅读。

因为“优质”，

还常会被其他网站编辑转载，

这样起到的

效果就更佳了。

对大多数公司来说，

首先面临的一个问题就是，

软文如何来撰写，

是否有对

行业或市场了然于心的文笔高手，能写出像模像样的软文来。

值提醒一点的就是，

如软文写得不好，

则会被读者所遗笑，

所以在发表软文

之前，要仔细修订，确认它们能起到较好效果才好。

网站

SEO

网站

SEO

是必不可少的，

原因是目前网站大部分的流量，

主要还是来自搜索

引擎。如果没有

SEO

显然是难以获得探索引擎的免费流量的。值得提醒的一点

是，不要把

SEO

当成网站运营的主要工作来做，否则会掉入

SEO

陷阱不可自拔。

我原了解过一家网络公司，经常开会讨论做

SEO

结果影响了其产品和市场

业务的

发展

SEO

也未能获得明显的改善。所以，很想提醒一下那些刚入行的互

联网公司，

不要成天

SEO

别忘了重要的事情是什么？是产品，

是市场，

是业绩。

网络视频广告

以往大家都是通过文字、图片等来传达信息，网络视频传达方式则更直接、

更形象、更容易为大家所接受。目前，视频网站的迅速崛起，让视频广告这种营

销方法，在未来变得更有想象空间。

个人认为，

视频广告在将来将会发展越来越好。

目前在网络上比较知名的视

频网站有土豆网、我乐网、酷

6

网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同，

所以选择做视频网站广告推广时，要根据自己的实际情况来进行推广。

事件营销

最近的事情营销案例：可乐与

QQ

在线上开展的奥运火炬传递活动，王老吉

捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等，皆是非常成功的事情营销案例。

事情营销，注重创意，有好的创意，就不怕没有效果。倘若有强大的资源作

为后台支撑，营销效果则可能就会更棒。

博客宣传

如今，企业开博来宣传公司文化、理念和产品，已经不是什么新鲜事。博客

这种新型的推广方式，已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站，

做起专门为企业开博的事情来，比如中国企业博客网等。

开博客进行网络宣传，相对来说，还是一种小范围的宣传。实际的效果，除

了能看得到流量数，

其它的效果就很难评估了。

然而，

企业博客毕竟也算是一种

宣传方法，效果或多或少还是有一些。

论坛推广

以

BBS

为主的网络社区或论坛，目前国内星罗棋布、多如牛毛。要在

BBS

这种社区上取得较好的营销效果，

其难度可想而知。

但这些大大小小社区或论坛，

如果统一整合起来，之后，再进行营销活动，可能效果会大不一样。

有些人，

常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广，

但这种宣传广告性的帖子

一般没过多久就会被社区管理员删除，效果也不见得好。

B2B

平台

B2B

平台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业，常面临资金

不足等难题，

希望所付出的任何一点推广宣传费用，

都能力求获得定单，

否则就

容易被视为没有效果。

B2B

平台，目前有阿里巴巴、一比多、慧聪网等网络营销平台。

软件推广

软件推广也是互联网上比较普见一种推广方式。

成功的案例非常之多，

较为

典型的案例有，

Window

捆绑

IE

QQ

软件捆绑音乐软件等。进行软件推广的首要

前提是，借力的软件要对用户有使用价值，用户愿意接受才行。

提醒一点，应用此推广方法，得注重自身形象，不要太过流氓，否则不仅得

不到好的推广效果，

还有可能会惹来骂声一片。

弄不好，

可能还会遭到反流氓软

件协会的控告，让你赔了夫人又折兵。

Email

营销

一种古老的营销方式之一，

几乎所有的互联网企业都在使用。

互联网企业认

为，

获得了用户的邮件，

如同获得了可以向用户宣传的“通道”。

使用邮件营销

最为厉害的要数国内一些著名的网络巨头，

每天都给你发来邮件，

让你烦不甚烦。

大公司尚且如此，

小公司自然也就不在话下了。

有了邮件地址，

发出去便是，

至于效果嘛！

容以后再说。

反正有邮件不发出去感觉实在是浪费，

发了还可能获

得一线商机。

Email

营销方式值得注意的是，给用户发送的界面和内容要极富创意，容易

吸引邮件用户进一步的兴趣，才会达到较佳的效果。

口碑宣传

好酒不怕巷子深。的确如此，好的产品，对顾客有用有价值的产品，自然也

会得到用户的口口相传。

与其说它是一种营销方法，

还不如说它是一种“效果见

证”。

要想达到此种效果，

则需要开发出来的产品对用户非常有价值才行，

且让用

户使用一次之后，

再也离不开。

进而能介绍他们的朋友也来使用。

不知不觉地中，

产品就被推广出去了。

友情链接

交换友情链接，

要与大型网站、

知名网站做友情链接，