Question

怎样做好一个网站建设的销售人员呢?

Answer 1

做好网站建设的销售人员几点建议：

1、了解客户的行业，与客户有共同话题

接触到茶叶的客户，立马买来《点茶成金——快速卖茶72招》、《茶翅高飞》两本书学习，在网上浏览各式的和茶叶相关的资料，同时积极跟客户沟通，了解客户的公司具体情况，做出适合客户的方案；接触培训行业，在很快的时间了解到这个行业做的好的是哪几家，好在哪里，营销思路大致是什么样的，怎么样能运用到这个客户身上。

2、关爱客户：关爱别人就是关爱自己

签单是关爱别人的结果，赚钱是签单顺带的结果。客户做网站是为了增加销量，宣传品牌，站在专业的角度，结合客户的市场营销策略，写出最适合客户的方案，签单是自然而然的事情。

3、客户转介绍，轻松签单

4、老客户改版，合作过是首选

随着老客户公司的发展，两三年后，原来的网站已经和现在的公司实力不匹配，客户就会改版，第一个想到的，肯定是咱。甚至有的客户只找咱一家，一个客户面临改版，客户的负责人说了一句：领导现在只考虑做不做，根本就不考虑找别家做。

最后，拒绝造假，拒绝说谎，切记不能为了签单瞎承诺客户，到后来技术上实现不了，或者是低价签的高复杂单，到后来不能给客户做，这样会连这个客户也失去，并且会告诉身边的朋友，不跟合作。