Question

什么是差别定价？差别定价的条件是什么？

Answer 1

差别定价
(customer-segment
pricing)
，是指企业按照不同的价格把同一产品或服务卖给不同的顾客。该定价策略是根据顾客的付款能力来定价[1]。一般来说，收入水平、年龄、职业、性别等不同的消费者对价格的接受程度有较大的差异。对於低收入者、弱势群体定价水平要低，对於高收入者定价水平要高。
这种定价策略是根据具体情况灵活掌握价格，差别对待，同时也表明顾客的需求强度和商品知识有所不同。
顾客差别定价的条件
　　1、市场必须是可细分的，每个细分部分的需求强度是不同的。
　　2、顾客不可能将低价购买的商品，以高价转手倒卖。
　　3、高价的市场上不可能有竞争者以低价竞销。
　　4、所有成本费用不能超过差别定价获得的额外收入。
　　5、差别定价的形式必须合法，并获得社会公众认可。