Question

为什么网上报价和4S店的价格相差很多？

汽车

Answer 1

因为网上的价格只是宣传用，起到吸引眼球的作用。

网络报价正常都是综合优惠价格，所以价格比较低，而客户看到就会默认为仅仅是车价的优惠。还有一种情况就是网络报价是指定某款车的限定车，也可以叫“特殊车型”、“特价车”那个价格仅仅针对这一台或几台，卖完即止。不是所有车都是这样优惠的。

还有就是有装潢、按揭的条件限制才能享受那个优惠。

现在的汽车销售行业非常不景气，可以用变态来形容。如果说有一个行业进货价10万元，结果只能按照9万才能卖出去，每卖一件商品亏损1万元，那就指的是汽车行业了。那些不懂装懂的人总是会说，你们为了拿返点，年终奖励。告诉你，那都是胡扯！这里说的进货价10万是已经计入了所有返利，而且包含了拿不到的风险，卖一台还亏损1万。

现在市场上70%的汽车品牌倒挂严重，卖车都在亏损，其中有40%的店属于巨亏。这里又有人可能会说，4S店靠售后赚钱啊！再跟你说，那也是胡扯！你知道现在售后的市场竞争压力有多大吗？客户买完车，首保结束再也不回4S店的人达到了50%，请问怎么补销售的亏损？

还有售后做一个项目的平均毛利在30%-40%，也就是你消费1万块，他的毛利在3-4千；还不算其他成本，仅仅是毛利。那你知道一台车一年即使按照保养4次，每次平均1千块钱，一年才4千产值，毛利只有1600元，两年毛利3200元。这还是建立在客户100%回4S店保养的基础上，和一年保养4次的基础上。

而且这个仅仅是毛利，可是在销售前端，他的亏损可是纯现金！主机厂还不断压库、分配绑定滞销车型，逼迫经销商想办法减亏。这就是为什么汽车销售很苦逼的原因。

Answer 2

为什么网上报价和4S店的价格差距这么大？听完专家的解答一目了然