培训行业未来前景如何?
国内素质教育行业主要上市企业：学大教育(000526)、豆神教育(300010)、昂立教育(600661)、美吉姆(002621)、中公教育(002607)、行动教育(605098)、开元教育(300338)、传智教育(003032)、全通教育(300359)、佳发教育(300559)、凯文教育(002659)
本文核心数据：市场结构、市场规模、细分产品结构
目前素质教育发展至快速成长阶段
中国的素质教育行业从1993年萌芽，出现国有素质教育机构，公立学校展开音乐、美术和手工等课程;自2003年开始，素质教育进入摸索生存阶段，政府支持素质教育综合评价纳入升学制度，正是在这个阶段，素质教育机构开始进行商业化运作。2013年开始至今，升学制度细化利好政策落地，行业线上及直播技术开始发展。
素质教育市场占教育培训行业比重最大
2020年，中国教育培训行业市场规模整体达到20560亿元。其中素质教育所占比重最高，2020年素质教育整体营收达到4523亿元，占整体教育行业市场规模的22%;其次是职业培训，实现营业收入3701亿元，占2020年教育培训行业的18%。综合来看，素质教育是中国教育培训行业发展的重要领域。
值得注意的是，“双减”政策对于K12学科教育算是毁灭打击，预计2021年教育培训整体市场将下滑至1.81万亿，K12学科培训市场出现较大程度的萎缩。
德智体美是目前素质教育发展大方向
2017-2020年中国素质教育细分领域的比重变化中，艺术教育和语言能力占比均先下降后上升，STEAM教育和数学思维的比重均大幅上升;相应地，体育户外及其他的比重出现大幅下降。这与“双减”政策紧密相关。“双减”政策规定主要集中在K12阶段的学科类培训，以K12教培为主要业务的机构面临转型。而素质类培训机构受影响较小，艺体教育等培训机构仍可正常开展业务。综合来看，受到国家“双减”政策的的影响，素质教育培训行业正在朝着德智体美方面快速发展。
教培机构向着素质教育方向转型
目前，受到政策影响的教育培训机构试图向素质教育转型，2021年7月28日，猿辅导上线STEAM产品“南瓜科学”，新东方、好未来等头部教育机构积极布局素质教育业务。行业内主要参与者转型发展素质教育，主要落脚STEAM教育、艺术教育和语言能力;素质教育行业的多样性发展得到重视和强化。
大力发展素质教育已经成为社会共识
2015-2019年，我国素质教育市场规模从2642亿元增长到5286亿元，年均复合增长率为19%，素质教育市场规模波动上升。2020年新冠疫情对素质教育短期造成了一定影响，但我国素质教育的需求将持续存在，在学科教育强监管、素质教育大获支持的大背景下，素质教育需求和供给有望迎来新增长。综合来看，发展素质教育已经成为社会共识。
回顾教育行业发展的历史，新东方以出国留学业务起家，好未来以奥数起家，几乎每一家企业都锚定了一个相对固定的赛道挖掘。而到现在新东方和好未来的业务已经横跨多个教育赛道，通过自营和投资完成了从婴幼儿到成人的整个教育领域的覆盖。
从成本角度来看，扩科是解决公司规模化小，降低边际成本的一项选择。在用户达到一定体量后，新用户和复购率也会逐渐递减。而制造新的付费需求，最大化地让平台资源运转起来就变得十分重要，扩科可以利用原有资源让单位成本降下去，减少公司盈利的压力。
从盈利角度来看，随着头部企业占据市场大部分流量份额后，流量成本也会促使企业为现有流量的扩展来开发更多的消费场景。教育公司从单学科拓展到多学科，可以实现自有流量转接，二次变现提升利润率和营收。
随着每家教育企业扩科的步伐加大，在竞争中获胜的企业在业务上慢慢会展现出高度的重合，全年龄段、全品类的教学体系将会是未来教育企业的标配。这就像是爬山一样，有从南坡爬和北坡爬的教育企业，但是最终的归宿都是山顶。在未来，几乎不存在能够用单一品类定义的教育企业，大家的业务高度雷同，从不同赛道开始，但是最后都在一个大的赛道中相遇，未来的教育市场是一个高度竞争的市场，同一批教育企业在各个领域都展开竞争，不能幸免。
趋势二：在线教育创业的门槛越来越高，且会持续高下去。
2001年至2020年，中国教培相关企业20年间年新增数量从2.7万家增长至61.7万家，涨幅近22倍。2008年和2013年，新增教培企业数量两次爆发式增长。这一时期的教培市场正在疯狂扩张。新东方、学而思等老牌企业相继上市，吸引了大批企业入场。教培行业的创业热点正在从K12课外辅导向在线教育转变。随着国家对教培行业监管政策收紧，2017年以来，新增教培企业数量的增速明显下滑。
2020年上半年教育行业共发生了113起投融资事件，除去未披露的金额部分，共计总额176.575亿元。相比2019年上半年167起数额，融资事件数量缩水了32.34%，但融资总金额却高出47.38%，这就是说明2020年教育融资上半场大部分都是靠头部高额融资撑起。
经过前几年的投资经验，投资机构更愿意去投资中后期的企业，更是偏爱巨头“独角兽”。“靠谱”的项目越来越少，整个资本市场开始从早期项目向着中后期的项目迁移，从“赌赔率”转变为“赌胜算”。因为这些因素，初创企业在在线教育的创业门槛也被无形之中拉高。
趋势三：要对互联网巨头保持警惕，后发依然可以制人
互联网公司进入到教育赛道，在这几年算不上新鲜事，尤其是当在线教育开始兴起的阶段，作为互联网巨头企业的BAT很早就进行了尝试。虽然巨头们有极大的流量，但现实是：教育和流量本身就是有差别的。
虽然互联网巨头之前失败了，但在线教育大战结束之后，所遗留下来的老师、产品、技术、运营，整条供应链都会被互联网巨头以一种性价比极高的方式重新整合。且在当前在线教育发展过程中，同质化竞争特别严重，这就变成了比拼流量获客的转化效率。这些互联网巨头中，几乎每一家都掌握了一个教育企业赖以生存的流量入口。这么多年经过几千亿资本及众多教育企业洗礼过的广告投放渠道，想必巨头们自己用起来将会更加顺手，无疑将是一大杀器。
No.2应该怎么做？
找准入手的类型
根据数据显示近年来编程类需求更高，而北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、南京、武汉、重庆、西安、苏州等十一个城市的总需求占据近50%的市场
找准定位
机构经营短期靠投资，长期靠教学，做大靠运营，无论何时都跟装修是否豪华无关，所以一家机构，要理清轻重缓急，把资金用到刀刃上。
搞懂规律
越早搞懂机构经营逻辑和运作规则，亏损的概率越小；
每一个行业都有其商业逻辑及运作规则， 尤其在政策严管下，教育行业野蛮生长的时代已经过去，随着越来越多的人理解并将精细化数据管理运用到机构经营中去，教育机构的经营也将逐步从农耕时代进入工业时代。
教育核心
教育行业核心虽然是教学，但本质上是一门生意，所以，开一家机构跟买股票、买基金并无太大的区别；认清教育行业的本质，是保障机构走向盈利的第一步！机构运营回归到“流水、结转、成本、利润”上来，其实也是回归到我们开一家机构的初衷上来。
教育情怀就跟一条底裤一样，必须有，但不是每时每刻都要拿出来给别人看的。要想我们的教育情怀能够走得更远，影响更多人。那么，首要的前提就是机构存活下来。只有存活下来，才意味着可能赚取到更多的利润，再用利润投入生产，去影响更多的人。
培训行业未来前景很好，市场肯定是有这个需求，有需求就需要有供应，虽然未来竞争压力会更大，但是仍然能够找到工作。
相较于其他行业，教育培训行业的最大优势是稳定的现金流。学生在入学时即为接下来几个月至一年的课程预交了学费，因此只要运营得当，教育机构基本不会因为账期的问题而陷入经验困境。而由于教学本身的商业模式简单，进入门槛低，细分领域多，因此教育创业主要选对切入口，总归是有机会的。
做教育培训专业性很重要，模式更重要。怎么样在招生达成规模化，怎么样让一批批学员快进快出，怎么样引导学员的二次消费和投资，这才生存的了。所以，教育培训行业是个规模效应的行业，越大的机构越赚钱。
近几年互联网的发展改变了我们的日常生活方式，同时也在改变着教育。然而，经过几年的发展，在线教育并没有如想象中为我们带来教学方式的全面革新，在缓慢培养互联网用户的在线学习和付费习惯的路途上，"互联网+教育"还只是"看上去很美"。
互联网通过打破时间和空间的边界，解决的是效率性、即时性和在地性的问题，因此对于生活中简单的低频需求，互联网带来的改变是革命性的。然而教育服务是长期的，关注个性和差异化的，互联网的手段可以将教学产品以高效而廉价的方式传递给每一个人，却难以培养出线下教学中养成的师生粘性和教学效果。因此目前在线教育值得看好的是那些产品高度成熟且标准化，可以依靠短时间内训练出成果的-比如应试的细分领域。当然真人直播的方式在一定程度上解决了在线教育的部分痛点，这也是为什么产生了51Talk, VIPKID等行业独角兽的原因。然而互联网终究不是一把万能钥匙，在做互联网教育之前最好先想好教育模式是否有与互联网的兼容性。
总之, 个人认为, 没有不好的行业，有不善的经营者。
