Question

买方市场与卖方市场的辨析

Answer 1

这几天，看到了一篇CaoZ老师有关最近时期，该去怎样选择就业策略的文章。因为对这篇文章的思考，自己更抛弃了对于职场不切实际的期望。

简单的讲，就是在最近一年就业人数暴增的大前提下，要降低自己的就业预期，更要有职场环境恶化的准备-面对严酷的考核，与严厉的批评的预期。

看完后，自己也加上了自己的理解： 员工不好过，企业管理者也不好过。消费者需求减弱，要想活下去，就不得不开源节流，更顾及成本，追求效率。

只是，这篇文章中有的行文让自己感到了困惑。是caoz老师在文中提到的买方与卖方市场的概念。

一开始的困惑，在于这个概念过分立足于消费者与供给者的对立，仿佛只要消费者对某一种服务的需求多了之后，就会漫天要价，毫无疑问地。

这个推演，不符合现实生活中事情的发展。像医疗市场，永远不缺需求。但从业者（世界范围内）并没有固步自封，而是一直在推陈出新，试着要创造更好的治疗方式。

有关于这一概念的百度百科解释，也有一个问题：“ 虽有利于卖者推销产品，生产者扩大生产，但不利于降低产品成本，提高产品质量”

这里有一个矛盾，一但扩大生产，也就意味着生产者增多，同时已经服务好了最紧迫的消费者。当这时还设置原先的价格的时候，消费者就会倾向于寻找更广泛的买家。因为，一ta们不是最迫切需要的那一批人，不太愿意用高昂价格来换时间；二，有更多的产品被生产出来，进一步地，商家也会去寻找更多渠道销售，消费者感知到有更多渠道的时候，会更倾向于去寻找性价比最高的。

这些因素是促使价格下跌的因素。

同时，还有这些矛盾：

1、人力资源市场如果是卖方市场的话，为何你还需要去投简历，推销自己。为何不是企业一上来就求着人才去ta们的公司。

只要参加面试，那你的录用决定权就永远在企业的手里。不同的只是，经济不景气的话，企业挑选商品（人才）的标准更苛刻；经济景气的话，企业挑选人才更不苛刻。

2、有些人才，被裁员之后，再通过同样的技能去应聘后，工资至少会下降一半。

也许这不是企业存心找茬，而是一个客观现实：人被裁员，说明ta拥有的技能在市场上已经被淘汰了。这个技能的生产曲线，根据这个事实已经被更新了。这个情况也不是卖方（应聘者）所能控制的。如果这样的情况发生，人才所拥有的技能会立马变的不稀缺。只要有这个事实存在，买方和卖方市场的分野就没有多大的意味了。

3、有些人才确实是企业争着要的，甚至许诺入职就给予丰厚的福利。这也不一定意味着人才资源市场的卖方占优的情况。

因为在那种情况下，是买方和卖方的身份调转了。人才是买方，企业是卖方。人才需要的是一种更好的平台，企业则是需要人才所拥有的智力产品。

当这种交易完成后，超高级人才也和其它员工一样，出售自己的服务，换的资源。身份又回复了过来。只能说是买卖方替换，不能说能力或势力占优。

我们大多数人的大多数时间，兴许不会遇到企业争着要你的技能这种情况。

这只是在说明：要想在人才市场成为卖方。你所拥有的技能和服务，必须是独一无二的。企业就会视你为一个新的生产线。

如果达不到，也好。那就好好服务买你的企业吧 。