Question

什么是指展览会的核心功能

Answer 1

形式要素是指展览会的核心功能表现出来并传达给目标客户。产品所有的能力会核心围绕两个点：商业变现、用户需求满足。
展览会究竟具有哪些功能？
参加展览会是企业最重要的营销⽅式之⼀，也是企业开辟新市场的⾸选⽅式。在同⼀时间、同⼀地点使某⼀⾏业中最重要的⽣产⼚家和购买者集中到⼀起，这种机会在其他场合是找不到的。通过参加展览会，⼈们可以迅速全⾯地了解市场⾏情。许多⼯商企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品，推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，⾏业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的⽬的。
1、展览展⽰功能
展览展⽰功能作为⼀种现代化的传媒⽅式，不断融⼊⾼新科技的成果，借助这⼀⽅式，可以树⽴企业形象、推⼴企业产品，更可以树⽴城市形象、展⽰发展成果、弘扬⽂化艺术、促进经济建设、推动社会进步。近年来，亚洲很多国家都⼗分重视开拓这⼀功能，在⾹港、新加坡、韩国等地专门建设了⼀批会展中⼼、展览场馆等综合性的设施，⽤以发展会展业的展览展⽰功能。
2、形象宣传功能
注意⼒正在⽇益成为知识经济时代的稀缺资源、信息化社会的⽆形资产和市场经济宝贵的资本。世界经济乃⾄世界城市的竞争，正在演变为争夺眼球、争夺注意⼒的竞争。⽽世界性会议与展览的举办，必将引起全球的瞩⽬。达沃斯和博鳌就是鲜活的例证。如世界经济论坛年会会址的达沃斯，本是瑞⼠穷⼭僻壤的⼀个⼩镇，⽽现在早已成为全世界注意⼒的中⼼。每年的年会，仅世界主流媒体就有600多家麋集，世界各地⽆不注⽬这⾥。我国海南省琼海市的⼩岛博鳌，也因为亚洲论坛⾸届年会的举办，⼀举成名天下惊。

3、经济辐射功能

国际会展业利润率⼤都在25%以上，是⾼收⼊、⾼赢利⽽且对相关产业带动能⼒极强的产业。专家估算，会展业具有⼀⽐⼗的带动效应。以法国为例，1995年，法国企业花费75亿法郎(约合13亿美元)参加各种展览会和博览会，各项开⽀占⼴告业产值(包括所有媒介)的5%。展会宣传费仅次于直接促销费，报刊⼴告和电视⼴告的费⽤与海报费⽤和公关花费相当，⾼于花费在电台、各种指南和年鉴⾥的⼴告费⽤。在75亿法郎的数据中，只统计了参展商⽤于展会的直接花费，包括展台租⾦和展台装修费⽤，⽽展品的运输费以及参展⼈员的交通费、住宿费、餐饮费⽤等均未计算在内。参展商每花费1法郎，平均可带来35—40法郎的合同。法国国内企业(约占参展商的67%)因参展⽽带来的合同营业额可达1500亿法郎，这意味着创造了20万个就业岗位。会展业不仅为展览公司、场馆公司和展览服务公司带来收益，也为会展所在城市引来⼤量的国内外参观者和参展商，从⽽为当地的旅馆业、餐饮业、零售业、公共交通、出租汽车⾏业等带来显著收益。⽐如在巴黎地区，会展业带来的其他收⼊约为150亿法郎，也就是3.65万个全年全员的⼯作岗位。

4、商务洽谈功能

作为国际商贸活动的⼀种重要形式，企业参加国内外举办的会展⽆疑有着许多好处：⼀是扩⼤商务接触⾯，开阔视野启发思路;⼆是可以货⽐三家，寻求最佳的供货⼚商与合作对象；三是直接⾯对客户，便于寻求客户和商贸机会，开拓国际市场；四是可以直接订货，免去寻求海外客户与市场的中间环节，花费最少，时效最⾼。因⽽会展业成为时下备受推崇的重要的商务活动之⼀。

5、旅游拉动功能

旅游业是当今世界第⼀⼤产业，⼤⼒发展旅游产业已是世界各国的共识。举⽬环顾世界名城⽆⼀不是旅游名城。⽽会展业能够带动旅游朝阳产业的蓬勃发展。⼭区⼩镇达沃斯早已被世界经济论坛打造成世界知名的滑雪旅游度假区，博鳌⼩岛也正在成为名扬天下的海滨休闲旅游胜地。

有“展览之都”美名的⾹港，每年超过1000万名的游客中，约有30%的⼈是参加各项贸易展览或会议的。1997年，西班⽛24个城市接待会议约4000个，与会⼈数超过10万⼈次，每个会议平均创汇约35万美元，会议商贸旅游的外汇收⼊达44亿美元。另外，1998年葡萄⽛旅游业也因为举办⾥斯本世博会⽽获得⼤丰收，国际旅游者接待数量达1180万⼈次，⽐1997年增加16.83%。以上数据表明，举办会展不仅为主办国带来巨额收⼊，其充⾜的客源还会拉动本国、本地区旅游业的迅猛发展。

会展业带来的游客具有与⽣俱来五个特点：客户消费⾼、停留时间长、团队规模⼤、赢利性好、⾏业带动性强。从⽽，会展业对旅游业的带动功能显得特别强⼤。

尽⼒发展会展经济，不仅为主办城市旅游业提供巨⼤的客源市场，更会形成⼀种良性循环。⼀个旅游资源丰富、服务设

尽⼒发展会展经济，不仅为主办城市旅游业提供巨⼤的客源市场，更会形成⼀种良性循环。⼀个旅游资源丰富、服务设施齐全的旅游胜地必定会吸引⼤量⼤型会展;⽽⼤量⼤型会展⼜必将带来更多的旅游客源。

6、城市建设功能

会展经济的发展⽔平能直接促进城市基础设施的建设，带动地区经济的发展。如：第六届世界华商⼤会在南京的召开，就推进了城市建设的速度，市政府投资了90多亿元进⾏城市规划、建设，使南京市的城市建设、经济⽔平都切切实实的上了⼀个新的台阶，也正是⼤会的召开，向全国、全世界展⽰了南京拥有国际化⼀流的展览载体，展⽰了南京市经济、⽂化、科技等各项⽔平，展⽰了城市对外开放的⽔平，提升了南京市的国际知名度。

7、吸引投资功能

据全国政协副主席、博鳌亚洲论坛中国⾸席代表陈锦华透露，整个博鳌项⽬迄今总投资已经接近20亿元。特别是博鳌良好的发展前景和已经可以看到的投资回报，让投资商趋之若鹜。另据报道，博鳌亚洲论坛给琼海市引来投资达50亿元。

8、系统整合功能

会展业是⼀项极为复杂的系统⼯程，受制因素很多，从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展台布置、⼴告宣传、组织成交直⾄展品回运，形成了⼀个互相影响、互相制约的有机整体，任何⼀个环节的失误，都会直接影响到展览活动的效果。这⼀点与旅游产业极为相似，因⽽会展业必须具有整合多种相关⾏业的功能，才能成功地举办⼀次展览会。

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展览会究竟具有哪些功能？
展览会究竟具有哪些功能？

参加展览会是企业最重要的营销⽅式之⼀，也是企业开辟新市场的⾸选⽅式。在同⼀时间、同⼀地点使某⼀⾏业中最重要的⽣产⼚家和购买者集中到⼀起，这种机会在其他场合是找不到的。通过参加展览会，⼈们可以迅速全⾯地了解市场⾏情。许多⼯商企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品，推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，⾏业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的⽬的。

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1、展览展⽰功能

展览展⽰功能作为⼀种现代化的传媒⽅式，不断融⼊⾼新科技的成果，借助这⼀⽅式，可以树⽴企业形象、推⼴企业产品，更可以树⽴城市形象、展⽰发展成果、弘扬⽂化艺术、促进经济建设、推动社会进步。近年来，亚洲很多国家都⼗分重视开拓这⼀功能，在⾹港、新加坡、韩国等地专门建设了⼀批会展中⼼、展览场馆等综合性的设施，⽤以发展会展业的展览展⽰功能。

2、形象宣传功能

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注意⼒正在⽇益成为知识经济时代的稀缺资源、信息化社会的⽆形资产和市场经济宝贵的资本。世界经济乃⾄世界城市的竞争，正在演变为争夺眼球、争夺注意⼒的竞争。⽽世界性会议与展览的举办，必将引起全球的瞩⽬。达沃斯和博鳌就是鲜活的例证。如世界经济论坛年会会址的达沃斯，本是瑞⼠穷⼭僻壤的⼀个⼩镇，⽽现在早已成为全世界注意⼒的中⼼。每年的年会，仅世界主流媒体就有600多家麋集，世界各地⽆不注⽬这⾥。我国海南省琼海市的⼩岛博鳌，也因为亚洲论坛⾸届年会的举办，⼀举成名天下惊。

Answer 2

形式要素是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标客户。