Question

卖衣服怎么样才能吸引顾客

Answer 1

提高卖衣服销售的方法有塑造痛苦成交法、主动成交法、请求成交法、假定成交法、选择成交法、从众成交法、阶段成交法、试试成交法、机会成交法、诉求成交法等。

1、塑造痛苦成交法

购买产品会心痛，但只有两分痛。如果门店导购员能把不买这件产品所造成的痛苦塑造成有八分痛，那么顾客便一定会选择购买。

2、主动成交法

门店终端中，很多的成交都是由顾客而不是导购员提出的。

3、请求成交法

请求不是强求，更不是乞求，使用时须神态自然、从容镇定、语速适中、充满自信，这样才能迅速获得顾客的信任。

4、假定成交法

假定成交法是假定顾客已经接受该产品，进而直接要求顾客成交的一种方法。例如门店导购员在跟顾客谈话的时候，直接告诉顾客买回去之后如何使用、如何保养之类的语言。

5、选择成交法

永远不要问顾客要不要，而是要顾客要哪一个。

6、从众成交法

利用顾客的从众心里，促使顾客立即做出购买决策的方法。

7、阶段成交法

销售过程中如果先将异议进行分解，并开展说服性工作，不断积累共识，异议就会逐步缩小，成功的可能性就会增大。

8、试试成交法

试试成交法主要适用于顾客确有需要，但又持怀疑大度，难以下定决定的情况。

9、机会成交法

让顾客意识到现在购买是一个机会，良机一去不复返，不及时购买就会产生损失。

10、诉求成交法

用感人的语言使顾客下定购买决心。

销售

销售是是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。