市场营销四种促销方式及特点
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市场营销四种促销方式及特点如下:
1、广告
(1)传播面广而高,利于实现快速销售。
(2)可反复出现同一信息,利于提高被传播对象的知名度。
(3)形式多样,表现力强,通过对文字、音响及色彩的艺术化运用,利于被传播对象的知名度。
(4)对于地域广阔而分散的消费者而言,平均广告成本费用较低,但电视这样的媒体一次性收费较高。
2、营业推广
(1)在点上的吸引力大,能把顾客直接引向产品。
(2)刺激性强,激发需求快,能临时改变顾客的购买习惯。
(3)有效期短,如持续长期运用,则不利于塑造产品形象。
(4)组织工作量大,耗费较大,而影响面较窄。
3、公共关系
(1)有第三者说话,可信度高,有情节性、趣味性、可接受性强。
(2)最可能赢得公众对企业的好感。
(3)影响面广、影响力大、利于迅速塑造被传播对象的良好形象。
(4)活动设计有难度,且组织工作量大。
4、人员推销
(1)个人行动,方式灵活,针对性强。
(2)易强化购买动机,及时促成交易。
(3)易培养与顾客的感情,建立长期稳定的联系。
(4)易收集顾客对产品的反馈信息。
(5)费时费钱,传播效率低,往往成为平均代价最高的促销手段。
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