Question

为什么生意越来越难做？

Answer 1

生意年年难做。今年的生意比去年难做，受疫情的影响是主要原因之一。我们认为今年生意难做，还有以下几个方面的原因：年后原材料不断上涨。线下生意流量越来越小，线上生意流量越来越贵。赚钱的难度加大，负债者越来越多，消费者消费更加理智。
1.关于疫情去年与今年对生意的影响
这两年生意不好做，不可否认，疫情的影响因素是最大的。只是每一个行业的生意影响的程度不同。但大部分行业生意受疫情的影响是最大的。
2.造成生意难做有三个原因
第一，房地产虹吸效应造成的大量的社会财富流失少数人手里，房地产一人吃饱，实体经济全家挨饿。房地产一家拿走全社会70%的财富，你让剩下的人怎么活？好不容易赚点钱都交了房贷房租了，拿什么来消费。
第二，商业结构不合理，中间食利阶层太多了，十元钱造产品，九十元做营销，二百元卖给消费者，一千元包装成金融理财产品再赚一遍，都是想着怎么赚消费者的钱，至于消费者的钱从何而来，没人关心。
第三，劳动生产者的分配比例太低了，消费者的收入来自生产劳动，也就是一次分配，但是现在是干活的不赚钱，赚钱的不干活，一些人的收入太高了，前些时间爆料出来的中金高层的收入超千万，这几天暴雷某演艺明星77天赚1.6亿。生产者提供了产品，消费者提供了利润，钱都到哪里去了？
3.消费者没钱消费，再牛的产品都是成本，再好的品牌都是库存。传统经济都是以产品为中心，都是把消费者当成唐僧肉，谁都想吃两口，结果消费者饿死了，大家都玩完。现在必须建立以消费为核心的新经济体，让生产者和消费者赚钱，才能让经济走出低谷良性循环，但是既得利益者们却连一根羽毛都不愿意失去，不愿意给消费者让利输血，让经济越来越下滑，生意越来越难做。
4.今年年后原材料的不断上涨，对生意形成很大的影响
除了疫情的原因外，今年年后原材料不断上涨，对各行各业的影响也是很大的。主要是以铜为主的原材料出现暴涨的市场行情。让很多的商家措手不及。这也是很多生意感觉到难做的主要原因之一。
4.赚钱的难度越来越大，消费者消费更加理智
生意难做，作为生意人也是消费者。当每个人感觉到赚钱越来越难的时候，消费也会比较理智。也就是我们常说的，不敢乱花钱了。这也是为什么，很多的商家不断的出台市场促销政策。比如，一些在以往传统的购物节，好像消费者都是反应一般。
生意越来越差怎么调整，现在生意越来越差了怎么办呀
现在不少做生意的人都在抱怨，生意越来越难做了，各行各业越来越难赚钱了，事实也是如此，许多的门店和企业都倒闭了，按理说，我国有着多达14亿的人口，是一个非常庞大的消费市场，而人们的收入也在上升当中，国家统计局的数据是，2022年一季度全国居民人均可支配收入10345元，比上年同期名义增长6.3%，所以我国应该是一个消费群体既庞大消费力又很足的市场才对，为什么各行各业的生意却越来越难做了呢？问题出在哪里了？
主要有3个方面。
第一个方面：人们的消费趋于保守了
现在很多人的想法是，能不花钱的地方就不要花钱，多把钱留着以备后患，央行也有数据显示，2022年第一季度倾向于“更多储蓄”的居民占54.7%，比上季增加2.9个百分点，而倾向于“更多消费”的居民占23.7%，比上季减少1.0个百分点。
人们的消费在趋于保守，这也使得2022年第一季度我国消费品零售总额只同比增长了3.3%，增长幅度很低，这就是生意很难做的一大原因，因为人们不花钱了，钱就不流通了。为什么会这样呢？因为当下是一个充满不确定性的时期，很多人都要么已经失业了，要么可能快要失业了，手中多留着一点钱，以后遇到失业的情况才不会一下子生活困难。
消费的人少了，消费的幅度小了，所以街上各行各业开店做生意的人就很难赚到钱了，再加上现在的铺面租金可不低，一两个月没有好的收益，那就要撑不住了。
第二个方面：人们更倾向于网购了
由于网购更加省钱，所以现在使用网购的人越来越多，截至2021年我国网络购物用户规模已经达到了8.42亿，在整个网民群体里占比达81.6%，这么多的人在网购，使得2021年我国网上零售额也达到了130884亿元，同比增长14.1%。
网购已经成为了主流的购物方式，艾媒咨询有数据显示，2021年我国57.7%的网民手机上拥有3到4个购物APP，有28.4%的网民手机上有2个购物APP，有10.1%的网民手机上有超过5个购物APP。现在手机就能网购，效率非常之高，这对那些实体店来说是毁灭性打击。
这么多的人被分流到了网购平台，线下做生意的人自然是备受打击了，客源都少了，生意更加困难，比如说那些开店卖衣服的，现在真的是勉强度日，营业额急速下降。还有那些开餐饮店的，也受到了网购的冲击，外卖平台实际上也是网购，消费者直接通过网络平台订餐，而且这种外卖餐饮店不是传统的饭店，如此一来那些开饭店的生意就很困难了。
第三个方面：很多人本身就不适合做生意
我们经常会听到不少人抱怨，生意不好做，生意又赔本了，开店一个月就倒闭，现在行情太差了。其实这些人并没有想过一个问题，是不是他们本身就不适合做生意呢？
如果你注意观察就会发现，有一些门店的位置极差，没有什么客源的，比如说小区里的商铺，本身客流量就不大，因为住户没有那么多，而铺面租金又很高，偏偏很多人不信邪，就喜欢租这样的铺面，要么是开饭店，要么是开奶茶店，结果毫无意外都很快倒闭了。
很多人做生意，对他们所做的生意并不了解，只是糊里糊涂地冲进去，然后钱都花光了，还负债了，生意也失败了。做生意是一个难度很高的事情，不是所有人都能做的，开门店如此，开公司也是如此，这都是少数人能够做成功的事情，否则谁都去当老板了，还打什么工。
结语
当下这个时候，并不是做生意的好时候，因为未来充满不确定性，你不知道你所在的城市，哪一天会出现确诊病例，哪一天会再次静默管理，一旦遇到了这种事，做生意的前期投资全部打了水漂。
现在不少人倡导多存钱，少花钱，这是有道理的，现金为王，遇到什么事情了，手里有钱就不会被逼到绝路。我国虽然有14亿人口，消费市场非常大，但是人们现在的消费积极性并不高，现在做生意想要赚钱，那自然是非常难了。

Answer 2

为什么生意越来越难做？这个问题说起来比较复杂，三言两语没法说清楚，因为所谓的生意难做是相对的，现在有很多企业日子仍然过得越来越好，但也有很多企业日子越来越难过，至于这些企业为什么日子过得越来越难，我认为主要有几个大方面的原因。
第一、产业升级。
过去几十年，我国经济迅猛发展，各行各业都有很多机会，比如八九十年代，只要大家肯努力，能够吃苦耐劳，随便贩卖个东西都能赚到大钱，目前很多企业家都是从当初白手起家发展起来的。
但是最近几年随着我国劳动力成本以及其他生产要素成本的上升，传统的粗放型制造业已经没有太大的竞争力，所以倒逼我国只能进行产业升级。而产业升级的过程当中，势必会造成很多落后产业的转移，这些产业都转移到东南亚等其他国家去，这样不仅带走工作机会，更关键的是带走了上下游相关供应链，这直接导致很多中小企业订单的减少。
除此之外，目前我国在产业升级的过程当中，重点发展的是一些高端制造业以及新兴产业，这些产业对供应商会有更高的要求，而很多低端制造业都满足不了产业升级的要求。

第二、技术的进步对行业的冲击。
都说技术是第一生产力，每一个技术的进步都会对行业的格局产生重大的冲击。我们就拿零售行业来说，以前在电商没有诞生之前，实体店的生意一般都过的不错，但是随着电商的发展，以及其他技术的进步，目前很多生意都被技术改变，比如电商对传统零售的冲击，共享单车对传统自行车的冲击，打车软件对传统出租车的冲击，移动支付对银行的冲击等等。
技术的进步让生产效率变得更高，对应的行业的机会就会减少，因为技术的进步可以让少数企业可以做到寡头垄断，从而挤掉其他企业的市场机会。
而且现在的信息非常发达，以前靠赚信息差的生意很多都已经没有竞争力，比如以前很多人做贸易，利用信息价就可以赚好几倍的利润，但现在消费者接受的信息更多，可以选择的余地更多，所以导致价格竞争更加激烈，因此大家的利润空间也会被压缩。
第三、消费的升级。
很多人觉得生意难做，可能觉得市场需求减少了，但实际上市场的需求总体来说并没有减少，目前我国每年无论是GDP，外贸出口或者是社会商品零售总额其实都是在增长的，说明机会并没有减少，而是大家的需求出现了变化。
经过多年的积累之后，目前很多人收入增加了，老百姓手里头的钱也变多了，所以大家对消费的需求也会逐渐改变，比如以前在大家收入比较低的时候，大家首先要想到的是跟基本生活有关的东西，比如吃住行，但是当大家的基本生活条件得到改善之后，大家就会追求一些更加高级的东西，比如旅游，娱乐，文化等等。
所以在消费升级不断推进的情况下，那些没有做出改变的商家生意就会变得更加难做。
第四、人口红利逐渐消失。
过去几十年，我国经济的高速发展离不开人口红利的支撑，我国作为世界上人口最多的国家，过去几十年人口的增速也是比较快的，大量的人口就有大量的需求。但是最近几年我国人口的出生率慢慢下降，人口红利也正在不断消失，所以人口红利创造的机会也越来越少，这也是大家生意越来越难做的一个重要原因之一。
第五、市场竞争更加激烈。
我国是一个人口众多，幅员辽阔的国家，目前所拥有的商业主体包括企业、个体工商户，至少达到8000万以上，这里面每一个行业，每一个城市都有很多竞争者。而竞争的结果必然导致优胜劣汰，那些能够提供更好的产品，更好的服务，更好的体验的商家就能够从竞争中脱颖而出，而那些不思进取，产品质量不过关，服务不到位的厂商家机会就会越来越少。

第五、资本的推动。
对于生意越来越难做，很多人可能不会把它跟资本联系到一起，但资本在市场竞争当中所起的作用是非常重要的，因为资本可以集中力量扶持某一个企业，让这个企业在迅速发展壮大，从而吞噬其他竞争对手的市场份额。
所以我们看到很多行业在资本进入之后，发展到最后基本上都是两三家企业成了寡头垄断，而其他企业或者商家要么没机会直接被淘汰掉，要么就被头部企业给收购。这就是资本的凶猛之处，而未来随着我国资本积累的不断增加，资本在市场竞争中的作用将会越来越明显，市场机会和资源将会向少数企业更集中。
第六、房地产的挤出效应。
前面我们所说的这些因素都是一些比较宏观的东西，但具体到为什么生意越来越难做，我认为有一个非常重要的原因，就是房价的不断上涨，这个原因也是最直接最容易理解的一个因素。
过去十几年，我国各大城市的房价不断上涨，短短几年之间，很多城市房价就翻倍，甚至翻了好几倍。房价的增速远超过了普通老百姓收入的增速。但是因为房子在大部分老百姓心中有着特殊的地位，所以很多人就算不消费，不吃不喝，也要省下钱来去买一套房子，因为房子对于很多人来说是非常重要的，房子不仅仅体现的是一个居住的功能，而且跟大家的教育、医疗资源，甚至找老婆都有很大的关系。

当房子的地位不可替代，当不断上涨的房价吞噬掉了大家的收入增长，那很多人只能退而求其次，减少消费，然后把钱攒下来买房，结果导致消费需求降低，过去几年我国的社会消费品零售总额增速一直不断下降就是一个很好的证明。