Question

市场营销案例分析题

冰酒源自德国，盛产于欧洲寒冷地带和北美洲部分地区，很久以来，冰酒就是葡萄酒中的极品和加拿大最著名的特产之一。近几年，冰酒进入中国市om市场以来，很快得到消费者的青睐，是时尚礼物和高雅酒品。

02年长沙秋季糖酒会上，国产冰酒开始竞相登场，通化冰酒率先打出国内冰酒第一支的宣传口号，在糖酒会上成为亮点之一。其实，在此之前，H冰酒作为国内一家二线葡萄酒品牌企业在1999年就已经推出和上市，但由于缺乏系统推广，加之国内生产冰酒的厂家少之又少，冰酒市场尚未真正激活，一直偏安一隅，未能走出当地市场。直至02年5月份H冰酒荣获钓鱼台国宴冰酒类唯一指定产品的殊荣后，才引起H公司的重视，陆续在当地主流媒体开展了系列品牌宣传活动，产品的影响力与日俱增，成为当地酒类市场的一个富有潜力和竞争力的产品之一。在03年时，H冰酒已经成为H公司的一个拳头形象产品之一，并深受当地经销商和消费者的青睐，在当地可以说冰酒消费时尚正在兴起，并培养了很大一部分忠诚消费群体。随着H公司全国市场网络拓展的深入，H冰酒逐渐走出当地，在山东、上海、广东、福建、西安等重点区域市场，备受当地一些经销商的推崇。可以说，经过三年左右的市场培育和产品机构的不断调整和完善，H冰酒在国产冰酒类品牌当局有了很大的影响力，已具备了新一轮发展和向全国市场冲刺的条件和基础。为了进一步提升H冰酒的影响力和市场份额，H公司决定以冰酒为发力点，在全国已铺货的重点市场的餐饮终端统一开展一场规模性主题推广活动。

仔细阅读以上案例,结合所学理论知识,分析该案例中运用了哪些营销理论知识?你从这个简单案例中得到哪些启发?

Answer 1

该案例中运用了"事件营销"即获得钓鱼台国宴指定产品这一事件,开展了后续的品牌推广活动.
利用主打品牌,当产品在当地逐步树立形象和获得消费者的认可后,开始采取分销的方式铺设网络.
当H冰酒具备了一定的影响力后,开始走向全国,并逐步向餐饮终端开展主题推广活动.

这个案例再次证明了市场培育和拓展的策略性,证明了品牌为先的策略.当一个产品初入一个市场,往往需要一定的市场培育时间,这段时间需要进行品牌推广,让消费者了解这个产品和你的厂商.当产品成熟和市场机会成熟,开始走向大众推广,这时候需要借助分销商开展渠道铺设.进而向处在终端的消费者展开宣传.