Question

卖酒需要知道的知识

Answer 1

　　卖酒需要知道的知识：

1. 熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

2. 熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

3. 熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

4. 推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
   

Answer 2

1学会区分香型:因为不同地区不同人群对酒的香型有特有的偏爱;如江西南部直到广东海南这一带大部分百姓偏好带大米香的清香型小曲酒;2搞好市场调查:卖酒前调查清楚当地百姓的酒风酒俗及饮酒偏好,不同地区不同人群对酒的香型,酒度高低,价位高低,口味(甜,酸,辣,苦)等的偏好千差万别,因此只有做好市场调查才能对症下药;3搞清地理环境,工作环境和性质,质季节变化对饮酒偏好的影响;如高寒地区,海上作业,井下作业的人饮酒从烈性居多,且具有驱风除湿的功能酒也有较大的市场;4学会品酒的基本常识和评酒的专业术语:才能正确向客户推介,要不然黄婆卖瓜,自卖不会自夸!!!能卖好酒吗?5掌握自己酒的优点特点,更要掌握其缺点:才能大力宣传优点,特点,并解释好客户提出的缺点,解释得好缺点有时会成特点(如董酒的药香味),因为一般百姓喝酒找的是一种心理感觉;6产品档次和消费群体定位要准确和相称

Answer 3

评酒 喝酒 要不你自己都不知道 酒好不好 怎么买. 买合装的 就没必要知道 知道市场价就行 以免同行冲突