Question

市场营销案例分析题（求解）

大米开打品牌战
绿宝、福临门、金龙鱼……如今的食用油市场再也找不到散装油的影子，而继食用油市场迅速品牌化之后，最近，大米市场也刮起了品牌旋风。
占了先机的七河源
在群雄争霸显山露水的时候，有的品牌已经抢先一步开始营造自己的市场。七河源，不知不觉中这个品牌在北京规范市场的覆盖率已经接近90％。
作为“七河源”的开发商，庆安哈慈天然食品有限责任公司总经理黄亚清道出了公司的品牌策略：首先是绿色健康食品，其次是中等价格，产品的每个环节都严格执行统一的生产标准。
哈慈公司把大米产地选在世界三大黑土地之一的松嫩平原，这里的大气、水源、土壤、植被都基本保持在自然状态。呼兰河、依吉密河、欧根河、安邦河、拉林清河、泥而根河和格木克河七条无污染河流灌溉着这片土地。于是哈慈把大米的品牌定为“七河源”。
“规范的品牌要求种植方式的统一，真正的品牌大米是从种子开始打造的。”黄经理说，“我们给农民发公司统一的优质稻种，实行单品种植、单品收购。七河源稻米收购价比国家收购标准每斤高3分钱。别小看这3分钱，粮食是微利产品，每斤收购价多3分，公司一年就要多花300万。但是这种做法保证了品牌的优质。七河源米上市后，回头购买率高达80％，如今的消费者越来越成熟了，好的品牌很容易深入人心。”
1999年，“七河源”进入北京粮食批发市场，但不久公司就发现批发市场鱼龙混杂，很难做出品牌效应。2000年5月，公司改变营销策略，开始进军规范市场——超市。为了尽快占领市场，他们选择了一条捷径：使用已成熟的营销渠道——金龙鱼的代理商。在不到半年的时间里，几乎所有的金龙鱼代理商同时都成了七河源的代理，七河源迅速覆盖了超市。同时，针对顾客的需求，公司推出“卖散米”的服务方式，超市里的大米桶很快让大家记住了七河源的名字，也熟悉了七河源米的香味儿。
品牌大米的瓶颈
几年前江苏无锡的一个粮油公司曾推出一个优质的大米品牌“太湖明珠米”，受到消费者的普遍欢迎，各地订单络绎不绝。但是首批3000吨投放市场后，粮源却告急。原来，这种大米的原料是本地产的“9325”优质稻谷，“9325”质量好，但产量很低，农民不愿“费力不讨好”，所以很少有人种植。货源不足使一个很有潜力的品牌夭折了。与此相反，江苏另一家粮油有限公司，拥有8万亩临海绿色农业基地，基地采取集约化农业管理模式，统一布局、统一品种、统一耕作、统一加工，树立起一个省级名牌：状元米。
袋口双线、防伪标志、出厂日期、电脑喷码……所有这些不久以后都将出现在农产品身上。农业的精品时代到来了。
从散装“毛油”到品牌油，从批发市场“游击米”到品牌米，从普通鸡蛋到含有微量元素的“健康蛋”，消费者的生活越来越精致。作为人们每日的生活所需，最平常的农产品也开始步入品牌时代。
请结合上述案例，思考下列问题：
1、 按照通常的营销理论，粮食、蔬菜等农产品属于无品牌产品，现在食用油、大米等拥有了品牌，这与营销理论相矛盾吗？
2、 大米形成品牌的前提条件有哪些？

Answer 1

不矛盾,现在的粮食生产从产地、气候、大米种子、化肥、人工管理等方式均不相同，因此生产的产品一定程度上具有了同一性和差异性。在市场上，具备某种同一性的粮食产品有可能获得较好的评价，因此也就被赋予某种品牌效应。

大米要形成品牌，首先得具备良好的品质如口感、色泽、营养等。良好的品质要求要选择良好的种子、适合种子生长的优质土壤和气候条件某类地区、统一化的种植管理等。其次，得具备区别一般批发市场的良好市场推广的渠道，如超市、大米专卖店等。再次，在宣传和促销的基础上形成细分市场，通过优质的服务获得一定的口碑效应。

Answer 2

1.不矛盾。
2、条件有三：第一、最基本的就是满足了消费者的需求。
第二、质量有保证。
第三、产品的定位的很恰当。

Answer 3

不矛盾。
品牌的形成，简单说，就是它靠什么吸引买家，靠什么要培养买家的忠诚度。