Question

蔡司、适马和腾龙生产的镜头很多都没有宾得卡口的，是不是由于理光宾得禁止副厂生产宾得卡口的镜头？

Answer 1

更多是成本的原因和市场销售的原因

1. 宾得和索尼的市场占有率很低，没必要为了少量的潜在客户单独开生产线，单独设计产品，这样增长多少销量不可知，但是同样产品损失在佳能尼康的销售机会确实可以预测的，所以在副厂看来为宾得和索尼没必要投入

2. 宾得和索尼都有CMOS防抖技术，这就要求镜头不带防抖，但是在佳能尼康的镜头上，逛到产品防抖是不可少的，因此同样的产品做宾得口和索尼口时就得重新设计，甚至零件、结构与佳能尼康口的产品都不一样，导致无意义的增加成本

3. 同样基于上一个原因，既然在宾得口、索尼口的镜头是没有防抖技术，是不是镜头需要降价？当时既然是同一个系列的产品销售策略上讲是应该同样价格的，一旦你某周口的镜头便宜，其余厂家将有可能终止与腾龙适马这种副厂的合作。但是你同样价格卖，宾得索尼的用户肯定觉得亏了

4. 事实上适马采取的措施是宾得口的镜头延迟推出约1年的时间，这样一方面分摊成本，待产品成熟了、市场反应良好，且宾得口有一定需求的时候推出，这时佳能尼康口的同系列产品也经过几次降价了，宾得口便宜些也说得过去了。参见适马18-35 1.8art这只镜头的销售策略。腾龙暂时比较微妙，可能由于和宾得的代工关系，所以腾龙目前中断了宾得口的所有新镜头发布，但是今年有传言前年推出的口碑很好的150-600巨炮，要出宾得口了，这也许是个转机。