如何做一个高效团队的管理者
1、组建尹始，严格选拔
企业高效团队的组建，离不开人员的招聘，如何选择合适的人员，是组建团队的关键（具体可查看马海祥博客《职场生涯之求职者的分类及员工的筛选》的相关介绍），招聘的人员素质高低、实战技能的高低，都会直接影响到团队的整体协作、沟通、战斗能力。
选聘销售人员时，首先要考量营销人员的品行，销售人员接触的是钱物，诚实廉洁，是必须的秉性要求。同时，知识层面是一个销售人员综合素质的体现，要求销售人员必须掌握、涉足广泛的医药专业知识层面：行业知识、专业知识、市场调研等层面的知识。并且，销售人员首先必须熟悉策划的一些原理、环节，才能规划销售目标、销售对象、销售场域。
通过团队的建设，进一步加强管理、研发设计、营销队伍建设，通过有计划分层分类的团队培训和企业知识共享和信息平台建设，造就一个结构更加合理、锐意创新的高素质的综合团队，从而促进企业品牌的进一步提升和发展。
2、分工明确，明晰职责
企业营销困难重重，市场也决定了只有每个团队成员都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象，如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。
所以必须制定清晰的岗位职责说明书，让团队各层级详细了解自己的具体工作任务和范围、对自身的能力要求、与其它职位的相互关联等信息，以指导团队人员的工作。
同时，清楚而鼓动人心的说出团队未来实现的目标，并具体描述目标实现后团队的愿景，这对一个团队来说也非常重要，每一个人都有梦想，你要让你的团队看到并去努力实现那个梦想。
3、正人正己，领导表率
正人先正己，做事先做人。对于企业团队的管理者要想管好下属必须以身作则，并勇于替下属承担责任，而且要事事为先、严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”，所谓火车跑得快，全靠车头带。
“一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果绝对不一样，一个平庸的领导，只会将下面的人全部变为平庸者，所以销售团队领导人的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。
因此，领导示范的力量是惊人的，一旦通过表率树立起在员工中的威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力，做下属敬佩的领导将使团队效率事半功倍。
4、信任授权，共同成长
企业要想成就高效团队，领导与团队成员，以及成员之间必须有充分的信任，信任是团队成员合作的基础，有了信任就要授权，并为其配备合适的资源。
积极主动的与团队成员沟通，与团队成员保持畅通的信息交流，将会使团队的管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。不然就成了“要让马儿跑，不给马吃草”，最终无法完成任务目标。
每个人都希望用自己的能力来证明自身价值，团队成员也不例外，给他们更大的空间去施展自己的才华，是对他们最大的尊重和支持。不要害怕他们失败，给予适当的扶持和指点，在合适的机会给团队成员锻炼和发挥的机会，他们的成长，将为团队领导的工作带来更大的贡献，放开你手中的“雄鹰”，让他们翱翔于更宽阔的天空。
5、业绩考核，优胜劣汰
为了保持企业员工的活力和创造性，实现人才的合理流动，企需要建立一套适合行业发展和自身特点的发现人才、培养人才同时淘汰不合格人才，实现组织人员“优胜劣汰”以达到人力资源优化配置的机制，包括绩效考评与晋升淘汰机制、职业发展与选拔机制。
将能力或价值取向不适应服装行业发展要求的员工“分流”，消除沉淀层，以推动全体员工努力向前。
企业可进一步通过建立内部劳动力市场，坚持竞聘制度，员工能进能出，促进对优秀人才的吸引和脱颖而出，在人才合理流动的基础上，实现内部人力资源的优化配置，促进员工职业发展。使员工的价值取向和企业的价值取向趋同，员工乐于为企业做贡献，企业为员工的发展提供舞台。
公平合理的薪酬体系是形成团队凝聚力的重要保证，对于企业营销团队也是如此，薪酬的建立必须考虑营销目标，并结合具体的市场状况、竞争企业薪酬水平等综合制定，有了薪酬体系，就要建立考核机制，薪酬体系与考核结果挂勾也是增强团队凝聚力的一个重要保障（具体可查看马海祥博客《关于销售团队管理的一些抉择与感想》的相关介绍）。
虽然在团队内部实施业绩考核，但这种优胜劣汰的淘汰机制也要实施，任何一个团队，其中的20%是上进的，优秀的，20%是落后的，另外的60%是中性的，摇摆的。
在销售团队内经常进行各种营销竞赛，并对优胜者进行奖励，对落后者进行惩罚，甚至淘汰（奖要奖的心动，罚要发的心痛），那团队中间的60%必定跟随优秀的20%，同时团队成员之间充满竞争，整个团队就会形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动营销人员的工作激情，整个团队就成波浪式的向前发展。
6、学习团队，恩威并施
企业营销团队高效之一的保障是提高员工素质和能力，这也是提高管理水准的有效方式，而这需要构建“学习型团队”来实现，持续不断的学习有利于提高团队执行力，便于增强团队凝聚力，手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，是提高员工素质的重要形式之一。
但太多的中小企业有个共性，在招聘业务员后仅举行了产品知识和入职方面的简单培训，其它什么培训都没有，就将业务员派往市场一线（具体可查看马海祥博客《如何才能管理好一线营销团队》的相关介绍）。
有的业务员跟着老业务员学，有的靠自身摸索，结果自身素质高的业务员市场表现和业绩还不错，大部分不尽人意，有的很快就被淘汰，有的发现“自己不行、不合适”而选择了离开。
对待学习自觉性比较差的员工，一味的为他创造良好的软环境、去帮助他，并不一定让他感受到“萝卜”的重要，有时还离不开“大棒”的威胁，这种恩威并施会及时制止他们消极散漫的心态，激发他们发挥出自身的潜力。
自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候，也有依赖性，适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我，重新激发新的工作斗志，而这却始终是建立在让他们知道学习的重要性原则之上的。
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2021-12-31 广告
个人从事营业管理三十年，也上过无数的培训课程，我一直不喜欢教管理的课，我喜欢教如何拓张思维找方法找机会的课。
但在每一次上课的过程我会带入管理四大要素1.自我管理2.严格管理3.专业管理4.魅力管理。
1.自我管理，能管理自己的人才能管理别人，以身作则，要则人遵时上班自己就不能迟到，同时要说到做到。
2.严格管理，一切依公司制度，管规管理才能公平，公正，公开。所有事必须合情，合理，合法让大家有遵循的依据。管理也是一种习惯，习惯管理，习惯被管理，最后就不用管理！
3.专业管理，我相信是最有效的管，自己不懂如何去管理别人。优秀的主管必须是能做，能说，能写，能教！同时要做的比被你管的人更好更专业。教的越多下属能力越强，你就越轻松，能教别人自己的能力就更强，协同拜访是展现你专业管理最好的方式之一。
4.魅力管理，一个好的领导一站出来就会有一群人愿意跟随他和他一起干，优秀的领导者也是一个演说家，说的话能打动人心，激励人心。但人格魅力除了上面三个管理能力外还一个真心及无私的奉献，认认真真对待的下属，唯有以身作则，无私，专业才能产生人格魅力。
之前看过一篇文章，叫《收到请回复是一种教养》。而24小时原则就是京东用来管理回复问题的。
京东规定，除非有特殊情况，只要接到员工的请示汇报，管理层必须在24小时之内，给出明确回复。绝对不能不回复，或者含糊回复，用“你看着办吧”一句话打发员工。
比如想把活动办得更好，负责物料的员工需要额外准备些东西，急等着你签字确认，而你半天没回应，员工也不知道你是同意还是不同意，就很为难，难免影响活动效果。
这个24小时原则对机构日常运营很实用，用得好，提高团队内部工作效率不在话下。
第二个，拖一带二原则
很多应聘到公司的人，考虑到沟通成本、磨合问题等，如果时机合适，会从原单位带其他同事过来，针对这种情况，京东规定：
一个管理干部，最多可以带两个下属。也就是我们说的拖一带二原则。
这样做，有两点好处：
一方面，能有效避免公司内部形成派系；另一方面，也避免了对其他员工的不公平。
比如，机构招来了一个新老师，工作没几天发现团队内部都是小圈子，她心理多少都是有意见的，比如会担心融入难。
像一些初创机构，团队成员本来就不多，再搞派系林立，就很容易出现内部管理问题。
第三个，不能随便说“No”的原则
如果你给咨询师布置了一项任务，他随即拒绝，这肯定是不行的。
针对这种情况，京东规定了有两种情况不能说“No”：
一是，如果有其他部门提出配合需求，你没有事实或数据证明对方的需求不合理，那么就不能拒绝。
比如，A部门找B部门办点事，皮鞋都跑烂了，结果B部门说了一大堆“不行”。
二是，只要是有利于提升用户体验的需求，任何人、任何部门都不能拒绝。
比如，3月份的招生效果很不理想，为了在4月份发发力，那机构的各部门就都要主动配合，不能撂挑子。
不能随便
