Question

如何对sem竞价数据进行深层次的剖析

Answer 1

关键词维度分割线 当消费者想找自己需要的产品或服务时，会习惯性的用搜索引擎进行搜索。他们输入的搜索词往往代表了他们心中最真实的想法 。由此可以看出，关键词在sem竞价推广中处于一个至关重要的位置。 在日常进行分析时，我们可以根据后台数据确定哪些关键词转化率好，哪些关键词消费高，哪些关键词产生的咨询多等等，然后通过数据分析去确定有效关键词以及高转化关键词，制定下一步优化方案与推广计划。 展现维度分割线 对于百度竞价来说，网站主要存在着这三种现象： 高展现高点击 高展现低点击 低展现高点击 其一，高展现高点击。这自然是最理想的情况，说明我们的创意较为优质，有营销力，能够吸引用户，并且排名稳定。但这并不代表我们就没有优化的空间，我们可以在保持这种现状的前提下，去优化用户对于网站的体验度，以及客服的话术，在一定程度上加大网站的转化率。 其二，高展现低点击。这种情况代表我们关键词的出价和排名都没有问题，但是创意却不够吸引消费者，或者没有满足消费者的需求。这就需要我们对网站目标人群进行更深层次剖析，根据访客的需求点去优化创意。 其三，低展现高点击。出现这种情况的原因一般是缺乏展现但是创意足够吸引人。而此时，我们要做的是分析账户情况，查看关键词没有展现的原因。然后根据原因来优化账户，例如提价或者增加关键词和创意的相关性来提升质量度，争取实现高展现稳点击。 转化维度分割线 如果说前两项都没有什么问题的话，那我们就需要考虑网站的相关转化情况。作为一个网站，最终的目的都是为了形成转化，增加利润。那么首先我们就需要清楚消费者对于网站的转化主要集中在哪几点？ （1）落地页。根据消费者行为习惯来说，关键词的创意固然重要，但落地页也是不可忽略的。

Answer 2

对于百度竞价来说，网站主要存在着这三种现象：
高展现高点击
高展现低点击
低展现高点击
其一，高展现高点击。这自然是最理想的情况，说明我们的创意较为优质，有营销力，能够吸引用户，并且排名稳定。但这并不代表我们就没有优化的空间，我们可以在保持这种现状的前提下，去优化用户对于网站的体验度，以及客服的话术，在一定程度上加大网站的转化率。
其二，高展现低点击。这种情况代表我们关键词的出价和排名都没有问题，但是创意却不够吸引消费者，或者没有满足消费者的需求。这就需要我们对网站目标人群进行更深层次剖析，根据访客的需求点去优化创意。
其三，低展现高点击。出现这种情况的原因一般是缺乏展现但是创意足够吸引人。而此时，我们要做的是分析账户情况，查看关键词没有展现的原因。然后根据原因来优化账户，例如提价或者增加关键词和创意的相关性来提升质量度，争取实现高展现稳点击。
如果说前两项都没有什么问题的话，那我们就需要考虑网站的相关转化情况。作为一个网站，最终的目的都是为了形成转化，增加利润。那么首先我们就需要清楚消费者对于网站的转化主要集中在哪几点？
（1）落地页。根据消费者行为习惯来说，关键词的创意固然重要，但落地页也是不可忽略的。比如：你的关键词写着“广州爱搜客价格明细表”，用户点开一看却发现是一个公司介绍，这往往就是明显的题文不符，消费者会有一种被欺骗的感觉从而关掉网页。这就需要我们在注重页面美观的同时，也要注重迎合用户的需求点，即增加页面和关键词的相关性。
（2）客服话术。在销售战场中，一个好的开场白是成功的一半。当用户看到我们的网站并对产品进行咨询时，这时就需要我们的客服去进行一个良好的引导，激发用户的购买欲望。因此我们需要根据用户的痛点去进行话术优化，争取避免用户在咨询过程中的流失。
如何对sem竞价数据进行深层次的剖析?
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总结来说，对于一个sem竞价员，他的首要任务就是花最少的广告费，赚最多的钱。而这就需要我们对用户，对百度搜索，对数据有一个透彻的了解，同时在对竞价账户进行优化的情况下，也要注意用户的体验性，这样才有助于竞价账户的长期发展。