Question

销售如何找方法突破 让客户对你有一种信任 你要前期做好铺垫才行 这样才有信任感也许会这就是方法

Answer 1

从成功失败两个案例，分享一下自己的体会。
信任这个词，非常好，没有信任就没有销售，到底是一种什么样的信任，但我们代表公司，品牌，你的产品去给客户去推荐的时候，“信任”不是个人，是对一个体系的信任。我不建议过多的把信任变成客户对某一个人的信任，那只能算一种客户关系的状态。
根据我之前较为成功的案例。信任包括三个要素，
第一，是对品牌和公司的信任，你拜访客户，他为什么要见你，尤其是第一次拜访的客户，客户关心的是你的到来，能为他带来什么新机会。所以，如果取得客户信任第一步，不失时机的把自己的公司的优势，品牌优势，做过哪些项目，取得过那些成绩，暂时给客户，最好在拜访前已经送到客户手上。
第二，是对人的信任，对人的信任，
一是对你个人的信任，你自己的素质，专业性（没有客户愿意跟不如自己的人打交道），你的沟通能力，再说就是个人魅力，穿着，谈吐，等等。当然，根据我自己多年经验来看，专业性最重要。
二是信誉度，这个和专业性，素质无关，就是客户要求的东西，是不是可以准时准确的回答，做得到就做得到，做不到就做不到，不要绕弯子，不要拖。
三是交往能力，对自己的客户，有没有时常问候一下，路过是不是上去拜会一下。
当然这也有技巧，要学会在客户内部培养自己的内线，让人帮你说好话，这和找女朋友一样，你说的一万句情话，可能赶不上她闺蜜的一句表演。
第三，是如何控制风险，作业务就有分享，技术风险，售后分享，利益分配的风险等等，既然说了商业，那么永远离不开利益二字，你是不是可以确保你的客户的利益所得，当然，不是说盲目的满足客户的降价什么的需求，这个可以适当的用一些技巧，谈判技巧等等。

Answer 2

肯定是要吧自己的产品推广出肯定是要吧自己的产品推广出去，店铺的声誉打出去，消费者看的一个是态度一个是产品。这两者做好就基本可以了。推广是很重要的去，店铺的声誉打出去，消费者看的一个是态度一个是产品。这两者做好就基本可以了。推广是很重要的