Question

亚马逊销量突然下降如何提高销量

亚马逊销量突然下降如何提高销量

Answer 1

最近有不少的亚马逊卖家和我们反馈说，店铺不止流量下滑，并且出现很多原本正常的订单却持续下降。大家都对原因不明，感到迷茫，但其实最重要的一点：要把握好顺应亚马逊变体和算法规则的变化而却调整自己的这一个原则。
除了季节性的因素，还可以从其它3方面分析：
第一点，可以从对手身上找原因
因为对手销量增加的同时就会容易导致我们的销量下降
1) 推广是一个很有效的方法，可以在亚马逊的各个广告位和渠道多关注和留意，看看对手有没有投放广告，用广告来增加自己的店铺曝光率和产品订单量。自己也可以结合自身营销费用的实际情况后，考虑适当的做一些推广。
2) 在各大社交平台去搜索对手的品牌或者一些热卖产品的标题，去留意看看对手近期有没有合作的投放广告或宣传。
3) 还可以借助亚马逊第三方产品分析工具，对对手产品近期的评价增长幅度进行详细分析，看对方有没有使用其它运营手段，例如：测评、直评等等，可为自己的需求做一个参考性的数据。
第二点，就需要从自身身上找原因了
1) 其实亚马逊和我们国内淘宝是大同小异的。每一位买家在购买之前都会浏览该产品的评价，特别是差评。所以不定时检查自己的详情页有没有出现差评，或出现多少个差评，是非常有必要的。再者，退货率的突然飙升，也是十分影响产品的权重和转化率。卖家需要仔细分析每一条差评的原因，是因为质量问题、物流问题还是产品描述不符问题导致的，需要具体问题具体分析再具体优化。如果是被有心人恶意黑，则可以通过官方投诉差评问题或使用其它正当手法去覆盖差评。如果实在有需要，也是可以考虑找服务商删除差评的。。
2) 还是可以借助第三方行业分析工具，时刻关注行业内近期的热销产品，吸取别人的优点，多点升级自己的产品，根据热卖产品的特点调整自己的选品倾向，也是比较好的一种方法。当然，也要做好自己，增加客户的好评数和星级，这样对店铺是有很大的帮助的。
最后，我们可以从整个行业去看待问题
如果行业的整体表现是呈上升状态的，但自己的店铺却不太好，就需要好好分析一下最近行业内顶尖卖家的平均转化率和自己的转化率进行对比，数据指标上的差距是很直观清楚的告诉你差别在哪里，问题在哪里，再结合自身情况去提升和优化。
在现在电商这么激烈的时代，亚马逊卖家是不能有事不关己高高挂起的心态的。除了运营号自己的店铺之外，更重要的是也要多关注整个行业动态、自己的竞争对手还有亚马逊的规则变化，只有这样才可以及时对各种问题作出相关应对方案，调整自己，优化自己，进而提升自己。

希望以上回答对大家有帮助，麻烦点一下采纳哈~

Answer 2

产品改价
当产品出现销量突然下降时，大部分情况下可以通过适当修改价格来重新刺激销售。尤其是长时间销售停滞的产品很可能是因为价格不再具有竞争力。那么适当地降低售价，
在牺牲利润的情况下，推动销量的提升。
优化Listing
如果价格改了，销量依旧没有起色，那我们就得考虑是不是产品页面做得不够有诱惑力了。是否需要更新关键词？产品的图片是否有些过时？描述里面是不是该加一些新的内容？优化Listing的目的是为了让Listing符合亚马逊的搜索标准以获得更高的产品搜索排名，为此任何能够优化的地方都应该认真优化。
扩展更多类目
所谓“做生不做熟”，大部分卖家都会选择集中精力在自己熟悉的类目产品中，但是现在亚马逊平台上的产品分类已经数不胜数了，当销量出现下降时，或许是你的产品已经不具有市场竞争性，我们可以尝试涉猎这些没有接触的类目。总之，在销量不变的前提下，销售的产品种类越多，亏损的风险就越小。这也是值得尝试的一种方法。
组合销售
组合销售也是我们可以采用的一个方法。通过将有潜在关联的产品组合在一起，写一个全新的Listing，或许就能从激烈的竞争中脱颖而出。通过将产品组合起来，我们也可以摆脱和亚马逊竞争。不止如此，多样的产品组合也能有效避免跟卖或者其他方式来影响我们的销售。
获取更多评价
对卖家来说，差评增加是致命的伤。如果你的listing最近增加了三星及以下的差评，卖家最好想办法让顾客或者亚马逊移除，不然很容易造成销量下降。至于移除差评的方法，可以通过酷鸟卖家助手review查询功能，查找出差评买家的联系邮箱和电话，再与之联系请求移除差评！另外也可以自己想办法增加些好评，因为消费者很容易被好评影响，促进消费者的购物决定。