Question

现实生活中，中介真的像电视剧《安家》里展现的那样吗？

Answer 1

在《安家》这部电视剧中，中介所展示给大家的的剧情的确有一点夸张，但也不是高谈论阔，漫无边际。
首先， 由于受到新政策的影响，当前的房产中介都面临着新一轮的洗盘。在18年前后，那段时间房产中介的生意还算可以，在各种行业中做房屋中介的比较吃香。在卖房时，中介除了明面上吃的提成外，还有第三房见证，协助贷款等等各种服务费也很多。《安家》中提的二个点的提成也是很正常的，至于其它费用是不会提及的。
其次，房产监管部门加强监管同样会对房产中介造成影响。一些小的中介公司会有许多环节不够规范，加上资本周转比较困难，进而倒闭。
最后，同行业的激烈竞争也会加剧市场的恶化。剧中孙俪饰演的房似锦所在的中介就多次同其他中介因为房源大打出手。所以作为中介一员，一旦跟到房源，就必须像狮子紧紧咬住猎物一样不松口，因为你一松口，竞争者马上补位。
综上所述，由于多种原因所致，倒逼中介公司提高服务，简化流程，这样才能在这个行业生存下去。这也要求员工不断学习，才能跟上公司的步伐。剧中朱闪闪在直播平台上找到并成交了一套房，也是最好的体现。

Answer 2

电视剧情节来源于生活但毕竟还是电视剧，电视剧需要情节推动，也需要有给人以启发的道理，现实中中介当然不是这样，而且往往电视剧都是会为了戏剧化加深矛盾冲突，再揭露其深刻，给人以思考的。而且主人公发生的事儿往往是聚集了好多好多人的故事，真实的，虚构的叠加在一起，在平常生活中还是有很大区别的。

Answer 3

1、店面规模剧中整个静宜门店加店长是一共7人，这在现实中人数配置肯定是偏少的，实际现在考虑到门店成本的问题都会有10-20个人，有的时候将近30人，后来还分成买卖经纪人和租赁经纪人，一般新人都是租赁经纪人，转正后根据情况，通过考试可以转为买卖经纪人。一个店可能会分成2-3个小组，一方面是出于门店成本考虑，另一方面员工没有底薪，基本所有开销都是自己的，那对于店长来说人越多肯定是越好的。
2、底薪安家天下在剧中进行了多次的改革，其中比较重要的是取消了员工的底薪，那大湿兄当时所处的公司也是经过多次改革，也是没底薪的（现在就不了解了），只有所谓的保底薪资，一切都是业绩说话，没有业绩说话都不硬气。所以像朱闪闪这样两年都没有业绩，一直都拿底薪的情况是不会出现的。正常的新人是三个月达到业绩要求即可转正，最多是六个月（业绩是达到三个月转正业绩的两倍），还得是店长看你顺眼才给你机会延长时间。在没有底薪的情况下，那只能是想方设法去做业绩，但并不是每个人都是房似锦，不能开单的情况下，自然就会离职，因为还有高额的房租和其它生活费用需要承担。
3、着装房似锦来到静宜门店的第一件事就是抓大家的着装问题，自己也是一直穿正装上班。这个真的就不得不吐槽了，大湿兄每天都被要求西装领带加皮鞋，衬衫必须是长袖的，这在平时还好，夏天的时候，在南方这种城市，每天穿上这身衣服系上领带就像受刑。于是大家就经常吐槽，“出门五分钟，出汗两小时”，“现在的我跟烤猪之间只差一撮孜然”。每天一到会议室开会，那真是“臭味相投，百味难辨”，再加点香水，那真是妙不可言。穿上这身衣服，真的是行动不便，不能做大幅度的动作，一整天下来要穿十几个小时，大湿兄就在这段时间差点胖成二师兄。所以那段时间基本都不用买其他的衣服，买了也穿不上。
4、店长像徐姑姑这样认识各行各业的人，身边的朋友也是一个个牛逼到不行，然后自己能出书的店长，还能被电视台采访，真的是极少的，更不用说还自掏腰包解决物业问题，店里员工家里有问题一下子就十万八万借的，不存在的。现实生活中的店长，跟你我一样都是社会中的普通人。只不过是在这个行业多待了几年，之前业绩还不错，给升上来的。因为当时大湿兄所处的城市公司刚入驻，所以店长大多都是从其他城市调过来的，所以除了多干了几年，多些经验，真的没有像徐姑姑这样的。
5、跟物业的关系徐姑姑徐姑姑为了疏通小区关系，花了几万块钱，房似锦被物业撬单，这些现实中也存在吗？肯定是存在类似的问题的，这个社会，多多少少还是会对中介行业存在一定的偏见，那物业和保安掌管着小区的安保和门禁，每天进出小区带人看房的人很多，大多数小区只要你有业主委托书加工作证做好登记就可以进出，或者是业主在家的话，直接跟业主打对讲就可以，但偏偏就存在一些物业或者保安故意刁难的。有委托书和工作证，就算登记也不行，必须要业主亲自来带，才能进入，还有的不仅要经纪人登记，还要客户登记，这意图是非常明显了。特别是有的物业公司本来自己也有做租售业务或者是跟中介公司合作的，外面的公司就很难进去了，就是故意恶心你，经过几番刁难让你进去了，但是要他们的人跟着上去，趁你不注意就递名片给客户。
6、跟其他中介公司的关系
既然是同行肯定就存在竞争关系，偏偏各种中介公司扎堆开在一起，只为占据有利位置，抢占先机。楼山关为给师傅出气，上别人门店找麻烦；房似锦为了开发老洋房假扮客户看房。这些都是存在的，既然是不同的公司，那所掌握的资源肯定就各不相同，但是大家对附近的楼盘都是很熟悉的，客户想要的户型自己没有，那肯定就会想办法去找，自然就会找到别的公司去了，这种事情时有发生。打架的事情虽然没有遇到过，但是确实有兄弟门店跟其他公司门店打架的事情发生，最后报警解决。

Answer 4

安家介绍的是一个上海大型连锁的公司……安家天下，其中的一个门店情况，我看了十几集房四井她妈上门要钱这个片段。 通过了解可以知道，四井来之前，店里业绩产出主要考两人，一个是凯文一个人老骚男，其他三个，女的是吃底薪无上进心，农村娃来了一年多没开一单，有上进心没有方向，985是来混资历，混完一年去总部发展，店长是本地人，在这开店开了十几年，拿手绝活是卖老洋房，店长是典型的老好人，在门店对下属好，在家里对老婆好。 现实中中介场景和这完全不同，方方面面吧，首先从企业说起，安家天下在一线城市实力较强，所以员工福利待遇好，像那个女的来了两年多吃两年多底薪，我告诉你，现实中只有北上广深大型中介企业能够养的起，像武汉这种二线城市，大型中介都是只管前三个月的底薪，只后是只有提成没有底薪，说白了一切考自己，公司不养闲人。 再说门店了，这家门店有两个办公室一个会议室，一个办公区一个卫生间一个洗手台还有前台，占地面积少说有80平米以上，现实中这种80平米以上的门店称为大店，那么有大店肯定有小店，而且小店更多，店里才六个员工，我告诉你，现实中像这种80平米以上的店基本上至少有12个人，不然根本店长是亏损的，上海三环内80平米的临街商铺少说一个月租金2.5万起步，加上给员工的工资，水电生活用品日常开销，你以为工作环境这么好啊，而且安家里面口号是一致对外的，四井来了，农村娃投靠过去了，那个豪宅哪里同店业务员竞争，店长不让员工优先带客户，四井还抢了店里老员工的单子，而且还是连环单，一次成功，现实中二手房带看转化率基本上在30:1，也就是说三十次带看才能成交一个客户，像老油条一年多有房子就带第一集那家人看，不下于30次吧，我只能说在下佩服，没有四井这种洞悉客户真正需求的眼睛，你认为你有四井的火眼精晶你也可以的 最后说一下门店环境，每个行业都是僧多肉少，该是你的你不去争取那你就饿肚子，活该，现实中同事不算计你算我输，说好一致对外，其实谁知道呢，人心多变，很难的，我想说的是这个门店的工作环境是想象中最完美的，做梦梦里有的

Answer 5

现实生活中，中介不会像电视剧《安家》里面展现的那样，而且有很大的出入。电视剧中的角色都经过了渲染加工，塑造成了正面形象，，而现实生活中并没有电视剧中演绎的那样和谐美好。