Question

低价旅游团是怎么赚钱的

Answer 1

如今，旅游已经成为人们生活的一部分。小长假期间，人们都想去旅行。然而，由于工作繁忙，人们根本没有时间制作旅游指南。这样很多人会选择跟团旅游。我们都知道团体旅游便宜，这吸引了大量的游客。但是这些旅行社不怕赔钱吗？我们再来看看厦门。跟团旅游很便宜。旅行社靠这三个套路赚钱。
第一个套路是团饭，这样他们会拿一大笔回扣。如果这顿饭花60块钱。那么旅游社交回扣大概是1/3。而且剩下的钱里，这个导游还会拿点回扣，所以这次别指望能吃到什么好东西。更别说体验什么美食了。
第二个套路是带导游去购物，这是跟团旅游必须经历的。很多时候，我们旅游的时候，带我们去的不是景点，而是商场。经常被洗脑或者强迫买各种东西。因为一旦买了，这些导游就有提成了。虽然有人抱怨这样的行为。但是...这已经成为他们的规则。其实这种套路也是一种愿意打一架的旅行团，这么便宜，当然会有点猫腻。
第三个套路就是他们只是快速的走一个流程。我不是真的想给你看风景。很多时候，我的导游会带你去一个景点，说几句话，我会问我妈两张连拍的照片，然后她就会被带走。这种观赏其实一点乐趣都没有，更别说感受当地的风土人情了。

Answer 2

低价团，旅行社与客人博弈的奇葩产物

“勤俭节约”是中华民族的优良传统，对于几千上万的旅行费用，很多人是有些犹豫的，毕竟大家赚钱都不容易。当这种犹豫遇上2000元泰国游、6888元欧洲十国游、200元港澳游等等低价团时，心动就再正常不过了。

节约本没有错，但这种稍微想一下就知道有坑的团，为什么还是有那么多人报名，而且不止是大爷大妈，连很多白领年轻人也会主动选择。原因就是大家的侥幸心理，几乎所有参团的人都知道这种低价团肯定有购物环节，但都觉得只要自己不购物就不亏，旅行社拿自己没办法。

从法律层面来讲，旅行社确实不会强制购物，见于新闻报道的导游打人事件也明显减少。但除了强制手段，购物团导游还有一百种方法让你购物，在大巴上论心理战，他们才是专家。

客人认为旅行社不敢强买强卖，旅行社认为人来了就好办。于是一种客人和旅行社都心知肚明的奇葩产品“低价团”就诞生了。低价团一诞生，就让很多真心做服务的旅行社处于竞争劣势，劣币驱逐良币，最终造成了如今中国旅游行业的奇怪现状：即市面上至少80%的跟团游都靠购物团活着。

低价团，旅行社能赚钱吗？

旅行社是做生意的，目标是盈利，当2000元泰国游和6888元欧洲十国游之类产品充斥市场时，会给很多客人造成一种假象，“那么便宜你都能赚钱，旅游业很暴利啊！”

这得从一个悖论说起，这个悖论就是“低价团是亏本的，低价团又是暴利的。”旅游业的机票和酒店价格非常透明，自己上网就能查，低价团价格明显连交通住宿费都不够，因此是一种铁定亏本团；但低价团最后又是盈利的，这就得说到购物店了。

购物店模式是中国人的一大发明，简单来说，旅行社不赚团费，但是赚人头费和购物返佣，听起来很像传销，毕竟传销主要也不是卖产品，而是靠人头费。

每进一个购物店，旅行社和购物店就对赌人头费。有意思的是每家购物店都会有一套大数据进行因人设价，比如大爷大妈购买力强，人头费就高，年轻人比较理性，人头费就低，也会按地域来分，比如山西甘肃那边土豪多，人头费也会贵的多。

这个人头费的价格其实是购物店和旅行社的博弈结果，购物店通过付给旅行社人头费来赌这一车的客人能大量购物。对旅行社来说，这部分收入基本可以弥补团费亏损，而客人直接购物的返佣那就是利润了。

购物店的商品基本是中国游客特供，不对当地人开放，只能旅行社游客团进入。在国外你经常能遇到这样的国人专属购物店，新马泰的乳胶制品店、泰国蛇药店、澳新的羊毛制品店、欧洲的手表店，以及各种珠宝店。这些商品价格基本是正常价格的几倍，有些还是以次充好，甚至是三无产品，非常暴利。客人回国后如果想投诉，因为购物店在国外，而且旅行社打了擦边球，因此处理起来比较波折，很多客人怕麻烦，只能自认倒霉。

鉴于大部分出国旅行的人都会带手信回国，旅行社在行程安排上也会做手脚，通常在远离市区安排酒店，完全杜绝了你可以到其他地方去购物，所以客人最终只有两个选择，要么全程不购物，要么在专属购物店消费，所以现在你应该明白低价团是怎么赚钱的了吧。