Question

我是做销售酒水行业的 ,怎么去挖掘客户?

Answer 1

开发新客户前的准备：公司提供准备资料和意向客户资料的收集，区域地理分布、用酒渠道等。

途径有：上网，公司问领导或者老员工，咨询同行。

根据区域确定拜访路线：通过地图规划合理的路线和行程，避免跑冤枉路和浪费时间。

邀约意向客户：通过你准备的资料进行电话预约，通过当地的酒业同行进行陌生拜访，通过其介绍，确定意向客户。

拜访：拜访前客户资料的准备、笔记本、笔、名片、需要留给客户了解公司的资料。

日总结：整理拜访过的客户资料，找出以上涉及的内容找出优点和不足，进行改进，安排明天的日程，做到每天进步一点点。

自我改进的计划：培养自我学习能力：每天睡觉前多看酒业资讯。 培养自我的计划能力：每天离开住所前用5分钟在大脑里对自己今天出去要干什么有个清晰的认识。