Question

海马体照相馆凭什么贵?

Answer 1

海马体照相馆贵的原因：很好地了运用了新媒体工具和多元化的营销思路，限定IP引起自传播，满足了消费者的“生活仪式感”；巧妙了运用了“对自己好点”营销玩法。

海马体通过微信、微博，利用推文和留言抽奖的形式积累用户，再通过爆品来吸引用户，并转化为消费者。和完美日记相似，小红书是海马体布局的关键一步，小红书上聚集了大量时尚且挑剔的年轻用户和中腰部KOL。

另一方面，海马体也利用明星背书吸引消费者眼球，选用了新生代95后小花姜梓新为代言人，之后的两年里，海马体都找了不同的明星体验官，章若楠、周也均在其中。与此同时，海马体频繁在微博、抖音阵地发起话题。

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在标准化的路上，海马体并非一帆风顺。当连锁式成为精致证件照相馆趋势后，拍一张精致证件照，往往需要化妆师、造型师、摄影师和修图师轮番上阵，对专业性的要求比较高，连锁店的模式，可以一键解决培训、拍摄标准的统一化问题。

拍摄是从网上预约开始的，进入门店后是登记、选服装、化妆、拍摄、修片、取片，这些流程都已经标准化，优势非常明显，另一方面，缺点也暴露无遗，“流水线拍摄”体现不出个人特色，出片率也不高。

Answer 2

一堆跟风的，什么能跟风什么火什么就赚钱。出一套新的系列，别管价格贵不贵，贵才好，一堆人拥去拍，现在抖音小红书平台多的是这类的。现在的商家只要哪里有一点苗头立马能联动起来。要不是最近消失的她寓意不好，估计还会出消失的她系列艺术照呢。