品牌请明星代言看中的不一定是明星本人,而是明星所带来的流量、曝光率、话题度等资源,明星的粉丝流量、明星的个人背书、明星的话题热度等等都吸引着品牌方愿意支付高额合作费。
小编从以下几个方面讲一讲明星代言的意义:
1 利用明星效应,树立品牌形象
百度对明星效应的解释为:明星效应,指所有企业的每一种产品都应该追求市场的最大效用——需求数量X的最大化,以此为目的,树立起自己的品牌形象,邀请当红明星来出席或代言自身产品,从而获得大众喜爱与支持来塑造良好的企业形象。
这也是品牌需要找和自身形象、调性相符的代言人的原因。品牌方基于明星的故事性、人设、商业价值、粉丝画像等进行系列内容创作、曝光渠道选择、活动策划,才能最大限度撬动明星价值,为品牌带来超额回报。
2 明星有庞大的粉丝团支持,可以提高品牌的话题度和知名度
品牌和一个明星合作更多会看重明星背后粉丝的购买力,这也是衡量明星商业价值的一个指标。粉丝基础雄厚的明星,他们的粉丝往往更愿意为明星所代言的产品买单。且明星代言产品后可以增加产品的曝光率,吸引更多潜在用户了解品牌。
3 明星代言可以提升品牌的可信度,塑造品牌的口碑
人们往往会对一些有代表性的人物产生一种“权威感”,就像读书的时候我们可能不爱听妈妈的话,但基本上会对老师的话更信服,品牌请明星代言也是这个道理。潜在用户可能认为,有明星背书,质量一定有保障,或是认为明星也在用的产品一定不会错。即使潜在用户没有因为观看了某次广告就立刻购买产品,但可能会对品牌产生一个正向的印象,在下次货比三家的时候,这个印象就可以驱使潜在用户去信任品牌并购买。
所以小编认为,现在品牌的着眼点应该在于“如何甄选代言人”,随着网络的发达,明星翻车事件频发,为了防止被明星效应“反噬”,品牌需要时刻监控代言明星的风险状态,作出及时的应对。
除了预防翻车,品牌方还可以从社媒影响力、专业实力、舆情热度、美誉度、带货力等五个维度甄选明星代言人。品牌策略千千万万,对于明星代言人的策略也各有差异。如新锐品牌,需要在社媒平台上增加品牌曝光度,可能就需要选择社媒影响力更高的明星;需要进一步塑造专业形象的品牌,则可能需要甄选专业实力更稳定更有信服力的明星。
不打广告,没人关注;打了广告,作用不大。于是,企业在寻找出路的过程中,找到了第三条路。这个途径便是聘请明星代言。
在泛娱乐化的时代,物质生活空前发达,生活需求基本都能得到满足,人们开始追求精神方面和心理层次的满足,而满足此需求的一个直接刺激因素就是娱乐。说起娱乐,最先想到的便是娱乐圈,娱乐圈则是以明星为主。大到花甲、古稀,小到总角、豆蔻,均有所谓的“追星人”。且由于“明星效应”对消费者心理的把控,不止“饭圈”,“路人”也很吃明星代言这一套。明星本身的影响力促导消费者产生购买动机,进而付诸实际行动,达到带货的目的。
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