Question

《故事课1》（一）

Answer 1

故事是人类历史上最古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技巧。笨拙的人讲道理，而聪明的人，会说故事。

 一个例子

失明的老人乞讨，纸板上写着：“我是个盲人，请帮帮我。”很少会有人回应。而一个姑娘将纸板翻过来写下：“这真是美好的一天，而我却看不见。”人们就将硬币放到老人跟前。

“我是个盲人，请帮帮我。”是道理；而姑娘写下的这句话——是故事

什么是故事

故事，不是编造的用来消遣娱乐的奇异情节，而是营造情境将人们带入其中同呼吸共命运。

什么人需要讲故事

笨拙的人讲道理，而聪明的人，会说故事。

世界是你的，但你必须自己去拿。至于怎么拿？说一个有影响力的故事。

靶心人公式：

1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果→5．意外→6．转弯→7．结局

要诀：

隐藏在故事里的内在逻辑，都有一张大同小异的相似脸孔。

三分钟的故事，着重的是“完整”的七个步骤。故事有开头、有结尾、有冲突、有转折。

努力人公式：

1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果

意外人公式：

1．目标→2．意外→3．转弯→4．结局

两者的差别

对“努力人”公式而言，虽然努力是重点，但阻碍绝对是超重要的辅助。

对“意外人”公式而言，虽然意外是重点，但“转弯”才是它真正的目标。

要诀

一分钟的故事，是从三分钟的故事剪裁而来，但把重要的精彩部分，放大处理。

如何实现：

现实扭曲力场

什么是现实扭曲力场

“你是想卖一辈子糖水，还是改变整个世界？”

它不是事实，但却散发了强力的力场，有效改变了对方的态度。

要诀

简短有力，像针一样扎进对方心里，瞬间引起关注。

为什么

自我介绍就像是免费打广告，只要准备一次，可以用无限多次，性价比超高！

一个好的自我介绍，可能会改变你的一生。

场景：

十秒钟的自我介绍：运用“现实扭曲力场”。短而有力，一针扎进对方心脏。比如：“各位认识周杰伦吧，我就是还没红之前的周杰伦。”

一分钟的自我介绍：运用“努力人”或“意外人”公式。运用“努力人”公式来自我介绍，最重要的是让人们看到你性格里，不达到目标决不罢休的惊人毅力。借用“意外人”自我介绍，主要是突出性格里“最幽默”的那一部分。

三分钟的自我介绍：运用“靶心人公式”。

打造个人品牌五部曲

原理：“演故事”方法，我们叫它“行动逆转力场”。

1、自我宣传 举例：毕加索早起没有名气的时候，雇了好几个大学生每天到巴黎的画店问毕加索的画，吊足画店老板的胃口。 划重点：运用这个方法，本身实力得够硬，这是事先“预支”了自己的知名度。

2、明星代言 举例：毕加索每次买东西，都不付现钱，而是签名，开支票。

3、专业社交 举例：毕加索只跟少数的画商或重要收藏家交流就行了。 划重点：自己的专业，就是最好的社交工具。

4、创造竞争 举例：毕加索常利用画商之间的心理竞争，来抬高他的作品售价。

5、异业结盟 举例：毕加索参与芭蕾舞剧，参与葡萄酒设计商标，毕加索从一个只会画画的艺术家，变成一个跨领域的天才。