Question

软件商怎么盈利？

Answer 1

首先我们来说一下软件的两大类收费，付费购买和免费使用，免费使用也分为用户增值盈利、非用户渠道盈利两种，我们先来讲一讲付费盈利，当我们打开microsoftstore或是苹果的Appstore，总能看到一些明码标价的软件，这类软件的特点在于你必须花钱购买之后才能使用，但一次购买后将解锁所有的功能，且后续不会再有任何收费，这种做法就是软件公司最初的盈利方式，游戏大厂也往往会选择这种方式作为自家单机游戏的收费方式，代表软件基本都是生产力工具，Autodesk、微软和Adobe三家赫然出列。

说完了付费购买，我们再来说说免费使用的软件们，我们在平时使用的大多数软件都是这种收费方式，先说其中的用户增值，举个例子，我们需要使用网盘下载文件，于是顺手下了个APP，开始使用之后发现容量很小且下载速度很慢，不是不能用，而是用着不舒服，于是你点击自己的用户信息，发现开通会员后可以提高容量且能实现满速下载，这就是用户增值。轻度使用的用户往往会接受这种没有付费而造成的影响，但核心用户必须交付一定的金额才能解锁应有的功能；再比如聊天软件，聊天气泡或是软件皮肤千篇一律，字体寥寥无几，想要解锁更多选择就需要充值会员，这同样也是用户增值的案例，某讯、某度、某狐太多了完全数不过来。

那非用户渠道盈利呢？使用微信的朋友们应该都发现了，不知何时起微信朋友圈或是公众号中开始植入广告，这些广告就是免费软件的收入来源之一，某公司想要在该软件中植入广告就必须支付一定金额，如此一来软件就可以实现用户不付钱的同时完成盈利。

这几种是软件比较常用的收费方式，当然还有很多“天才”软件公司会同时使用多种收费方式，例如一款软件免费使用，但进入软件之后功能锁定、广告繁多，你购买高级版就可以去掉广告且解锁所有功能，这样一来免费用户靠广告挣钱、核心用户靠买断式收费挣钱；当然还有不买断而是充值会员的方式，想要解锁功能？想要没有广告？按月交钱包你舒心。

而在一种盈利方式中还会纵向发展，例如某雷下载工具的收费方式，两个等级的会员效果不同，多花钱就能享受更多的功能、更好的资源和更快的速度，少花钱也能够用，不花钱只能说“能用”；除此之外，捆绑安装盈利（2345全家桶）、流量盈利等方式也同样存在，其实软件公司盈利是非常正常的一件事，服务器维护、软件编写升级、广告宣传都是支出，世上没有免费的午餐，只要吃相不难看，花钱大家也会欣然接受，你们觉得呢？

1、大厂家，推出的免费客户端、软件、游戏等，一般是通过内购、内嵌广告两种方式盈利。还有一部分软件不直接盈利，基本就是维持和保持自身的庞大的客户群体，吸纳新的客户群体，在内嵌或者捆绑的其他产品中盈利，属于间接盈利。

2、小公司或者个人的免费软件，目前普遍两种盈利方式，一种是程序内购买，比如购买游戏内的道具、关卡等，购买应用程序内更多的功能；还有一种是在软件中嵌入广告，通过用户点击广告赚钱。

3、当然也有一些开发者具有很好的分享和奉献精神，开发一款软件并不打算盈利而供大家使用。