销售经理必备哪些条件

怎么样的人才适合当销售经理... 怎么样的人才适合当销售经理 展开
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杨叔说娱乐
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杨叔说娱乐
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企业经理要求的教育背景相差很大,多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。

国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。需要接受市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的培训。可参考的专业证书包括:中国市场学会颁发的《中国销售经理业务资格证书》和美国ATA公司颁发的《销售经理业务技能水平证书》。

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1.区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;

2、销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收;

3、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;

4、市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪。

5、客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求。

参考资料:百度百科-销售经理

碧水蜜桃
推荐于2019-09-04 · TA获得超过7065个赞
知道答主
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  1. 销售经理的知识要求:

    要求具有满足市场发展要求、符合企业的经营模式和流程的市场营销知识。其知识要求主要在操作层面。包括:市场预测与市场调查、消费者市场研究、产业市场研究、竞争对手研究、市场分析与定位、市场的战略与战术、企业广告管理、营销的组织与控制管理等。

  2. 销售经理要求的关键技能:
    计划能力;执行能力;沟通协调能力;危机处理能力;学习能力。

扩展资料:

销售经理,Sales Manager ,是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表制定培训项目。分析销售数据,确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力,沟通能力,交际能力,创造能力,商务技能,谈判策略以及管理下属能力。

参考资料来源于百度百科:销售经理

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匿名用户
2013-11-10
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1、参与企业制定具体的销售计划和进行销售预测;2、组织与管理销售团体实现企业产品销售目标;3、控制销售预算、销售范围和销售目标的平衡发展;4、激励、支持与考核销售人员;5、发展与协调企业同经销商和代理商之间的关系;6、收集市场信息,并反馈到企业的各个部门;7、参与制定和改进企业的销售政策,使之不断适应市场的变化;8、参与招募和培训新的销售人员。
任职资格:
1、大专文化程度及以上学历,电线电缆、电子产品、营销等相关专业;2、五年以上消费类电子产品或电线电缆销售经验,有较强的市场开拓能力;有同类产品销售管理经验,或者熟悉变压器绕组、漆包线相关行业的可适当放宽学历要求;3、有客户开发经验,有一定的客户资源或成功销售经验和技巧优先;4、熟悉出口单证、外汇结算;有开发海外市场经验优先;5、良好的语言表达和沟通能力。
销售经理的知识要求:
要求具有满足市场发展要求、符合企业的经营模式和流程的市场营销知识。其知识要求主要在操作层面。包括:市场预测与市场调查、消费者市场研究、产业市场研究、竞争对手研究、市场分析与定位、市场的战略与战术、企业广告管理、营销的组织与控制管理等。
销售经理要求的关键技能:
1、计划能力;2、执行能力;3、沟通协调能力;4、危机处理能力;5、学习能力。
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匿名用户
2013-11-10
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1、计划能力;2、执行能力;3、沟通协调能力;4、危机处理能力;5、学习能力。
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我风格化的故事
2018-03-17
知道答主
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1.形象正规 2.销售能力 3.人际关系 4.思想意识,品质态度 5.沟通能力 6.带队能力 7.宿舍管理能力 8.会议培训能力 9.理财能力 10.对生意和行业的认识与理解
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