Question

我是装修设计师最近有点小纠结大家帮忙看看 谢谢

就是我每次真心对待客户价格实实在在，可是客户都嫌贵或被其他公司做了或找朋友做了（其中有套单子我120平方，我报了7.9W，其他公司报了6万、6.5万、6.7万，我觉得客户是不是傻同样的东西怎么可能差价1万多呢，我有点小纠结我真心对待客户实事求是错了吗，我是不是也要跟着他们脚步走呢 啊啊啊啊啊啊啊想不通啊老实做生意错了吗一个个客户都是猪脑啊
请各位真心回答下你们的对答可能是我以后的做事标准(是同流合污还是坚持实实在在做）我最近都一直在思考这问题（我全部金币都在这了，就求一个答案）怎么就没人回答啊，晚上还要见客户就等你们答案了如果你说同流合污好我现在就改预算去

Answer 1

　　现在成都大大小小的装修公司有6000多家(未注册装修公司不算)，很多业主都会在选择装修公司时对比价格，对于价格没有优势的情况，可以以下几点：

1. 首先给客户说一下表达清楚自己做出来的价格为什么是这个价格，别人的价格比自己低，存在哪些客户不知道的(漏项、材料)

2. 选择我们，能给客户什么样的一个服务

3. 装修本身就是一个无底限的行业，就针对你做的120㎡，7.9万(这个价格不高)，这样户型几万块也能做，几百万也能装，我给您做的这个价格的合理性

4. 突出自己的优势，设计、材料、工艺、服务、售后、整体公司实力

5. 对其它装修公司进行客观的分析，不能刻意去说选择低价就是受骗(让客户自己想)

客户说选择朋友：装修这个事情不是一般的事情，这是一个长期的过程，以后您还要在这个房屋中生活很久，出了问题对方可能不当回事，自己也不好再说，可能双方都有一个疙瘩，钱倒是小事，以后的朋友关系会受到影响.....

总之有很多客户不说真话，找各种理由和借口呢！ chzs欢迎您

追问

我是嘉兴的这边的中底段市场很混乱甚至有些包工头花几万块钱注册公司运行还是包工头模式，高端市场也不会找中小型公司，大哥你说我这种情况实在做生意单子成交率真的很低

追答

现在在二三线城市的装修市场本来就很混乱，国家现在对于装修行业的管控未完善，只是针对材料和环保系数和质检，以及质保和售后维护有管理规定！ 对于收费和税收都为统一，在这混乱的市场要保障成交率，要做好自身，对于材料、工艺、服务、售后维护的把控；要做一个长久的招牌嘛，让更多的业主认可公司的品质(价格嘛)