Question

灯具业务员应该怎么跑单？

Answer 1

LED灯具是个趋势。只是单价比较高。
跑这类业务，分为两种，一是新装工程；另一是旧装改造。不同的客户群体，业务开展是不同。
新装的客户，为钢性需求，你可以通过装修公司、装饰材料商店等了解一些新装客户资源，不过肯定是需要一些资源交换或者付费的。新装来说，主要看中的是价格。不需要费多少口水
旧装这块，卖点主要是节能。客户群主要是那些照明时间比较长的场所，比如说超市、商场、酒店、餐厅、工厂。
总之定位很重要。再考虑如何开始业务吧！祝你成功。