企业如何做好品牌营销推广
企业招商想要取得显著成效，市场调研、营销推广等都是必不可少的阶段。然而目前的企业，除了转型难，更难的还是在于招商。
想必大家都迫切地想解决这种情况，别着急，聚合招商根据多年操盘经验，特意针对这方面总结了一套切实可行的方案。
聚合分别从市场调查、SWOT分析、明确企业定位、孵化包装、制定营销方案、推广执行、招商资源对接、招商成果等角度阐述，让企业摆脱招商难的困境，一起来看看吧：
一、市场调查
正所谓知己知彼，才能百战不殆。只有清楚竞争对手和消费者真实需求，才能有效结合企业资源、现状制定行之有效的营销推广计划，而这一切都要以市场调查为基础来进行。
市场调查又包括市场现状、消费需求、竞争对手以及自身优劣分析等内容。与聚合招商合作后，初期聚合会对项目进行诊断，继而由专项小组对各项目展开调查，分析行业和竞品，充分了解行业现状与项目的可行性，并评判风险。
二、SWOT分析
做完市场调查，聚合招商就会趁热打铁，对比行业、竞品做一份SWOT分析，再将项目本身的优势与不足一一列出来，进行剖析，正所谓“去短留长”。毕竟只有充分、理性地了解过自身的优劣之后，才能真的针对行业现状制定出具有竞争性的营销方案。
三、明确企业定位
企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。定位明确要思考三个问题：企业的业务是什么？目标客户是谁？应该向他们提供什么样特征的产品或服务？
对企业的业务进行定义是创造一个杰出定位的最重要的一步，因为业务定义会对企业所收集到信息起过滤作用，它将告诉企业的决策层哪些机会应该抓住，哪些应该放弃。明确的定位会为企业的推广、营销方面添砖加瓦。聚合招商会统筹兼顾项目，在进行评估、分析的过程中，会根据上述三个问题，将企业定位更加深刻化，以便打造品牌。
四、孵化包装
孵化包装是品牌推广的核心内容，包含了品牌定位、品牌策略、招商手册、招商H5、招商落地页等。孵化阶段的工作对最后招商结果同样重要，在这个过程中，聚合招商团队会先了解清楚这个项目的实际意义是什么，对于市场及客户有什么样的价值。
只有这些基本要素要了解清楚，知道项目的价值所在，才会有更好的思路来做设计和孵化包装。毕竟耳目一新的设计、贴合项目、符合行业与消费者需求的项目才更能获得大众青睐。
五、制定营销方案
营销方案是将企业推入大众视野非常重要的步骤，是孵化包装进入尾声之后开展的工作，包含了企业推广的方向、渠道、广告投放平台等内容。
一套优秀的营销方案需要结合竞争对手和消费者的需求，也就是抓住痛点，这样才能稳扎稳打，制订出符合企业发展的方案。
聚合招商认为，只有战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的营销方案，才能在最后的招商环节取得良好效果。
六、推广执行
营销方案制定后，就要进入推广阶段，推广是营销的另一种形式，也就是将方案落实的步骤。聚合招商推广引流阶段，会针对项目打造品牌关键词，并定期在权威平台输出项目相关内容，主要是为了扩大品牌影响力和知名度。
聚合招商选择的平台也是有据可依的，主要是根据项目的定位划分人群，选择合适的受众群体与自媒体平台投放广告与招商相关信息，只为让推广效果在预期内达到最佳。
七、招商资源对接
推广执行阶段之后，就到了中后期的招商资源对接，这也是众多人关注的环节，同样是决定招商成效的关键环节。
聚合招商会针对不同项目，划分专业的运营人员去对接客户资源，如定期名单呼出、微信、短信对接齐上阵，以及朋友圈定期更新、维护运营等。
八、招商成果
在对接招商资源后，就会有意向客户进来，聚合招商小组人员会对其进行邀约，并在了解客户需求后，讲解项目合作方案。当累积到一定意向客户数后，聚合招商还会开展招商会举行现场签约仪式，为招商成果画上完美的句号。
聚合招商是新耀合旗下招商外包品牌，公司秉承聚人、合力的经营理念，致力于为连锁企业和互联网企业提供高效率、高质量、信息化的深度市场营销和招商外包服务。
不论企业营销遇到何种难题，或者招商效果不理想，急于推广品牌……聚合招商都可以凭借多年经验帮助化解。聚合招商专业外包公司，聚人合力，只为打造一流企业。
传播易
2024-10-12 广告
2018-05-31 · 百度知道合伙人官方认证企业
湖南荣智文化创意管理
企业要成长，先要建立品牌意识 ，对于品牌营销推广的认识，中小企业往往存在一些观念上的错误，比如没有意识到品牌的重要性，以为只要把产品做好就可以了。如果企业还很小，或许是这样。可是企业要发展，进入更大的市场，就要面对其它也有好产品的同行的竞争。这时如果没有品牌的支撑，是绝对行不通的，很难突破发展瓶颈。所以，企业要成长，首先必须转变这种观念，建立起品牌意识。
那究竟该如何做好企业的品牌营销推广呢?
做品牌是要分阶段进行的，一开始不一定要做大投入。企业可以先把整体的战略方向规划好，做好品牌蓝图。然后根据这个蓝图一步一步去做，先实现第一阶段的品牌目标，然后再用第一阶段得到的收益用于第二阶段的品牌营销上。
企业做品牌的方法有：服务、新闻、信息、价格等等方面的宣传。
服务：优良的服务是宣传消费者购买的重要手段，良好的服务不仅能给消费者增强购买信心，而且也增强了安全感和信任感，可以为企业品牌树立良好的信誉，争取更多的顾客，取得相应的效益;
新闻：新闻可以起到很大的发挥宣传作用，因为新闻具有真实性和及时性两大基本特点，而且新闻报道具有一般产品广告无法比拟的说服力。
信息：信息宣传即通过社会各种媒体，向社会各界扩散有关信息，以宣传需求。诸如报道当前消费者需求状况，预测未来市场的需求动向、流行色和流行款式等。这些信息都能激发消费者的购买心理，达到企业品牌宣传的目的；
价格：定价政策与消费者心理有密切关系，有些消费者具有求廉心理，则低价策略往往能达到宣传消费的目的;有些消费者具有炫耀心理，认为价格越高，越能显示自己的阔气，提高身价，则定价高于一般就能使其获得心理满足，促成购买，使企业品牌得到大幅的提升。
我们都知道品牌是营销中的一块王牌，如果能做好品牌营销，获得品牌优势将与竞品成功拉开距离。那么如何做好品牌营销呢？要想做好品牌营销就得先知道品牌营销是干什么的。简单的理解，品牌营销是以营销的方式让目标客群对企业品牌和产品建立某个层面的认知度，利用这种认知来构建企业的市场竞争壁垒，提升竞争优势。
不同认知层面下企业如何打造品牌？
作为营销工作者，我们经常可以看到企业有打造XX品牌的口号，这就是品牌营销的一种体现，那么具体如何去打造品牌呢？企业自卖自夸不仅让人尴尬，还会让客户误以为是存在着隐性的陷井，从而导致客户与品牌之间的信任度进一步降低。
品牌宣传不能自卖自夸，品牌的口碑也不是嘴上说说就可以形成的，是需要经过时间的沉淀才能改变客户对品牌的认知。就像第一次接触某种品牌的产品，销售人员介绍得再好我们心里或多或少还是有些不放心，只有在心里有一定印记的品牌用着才放心，或者真正使用过以后才能真正的认可这个品牌。
消费者对于企业的品牌认知也是一样，也需要有一个循序渐进的过程。小马识途营销顾问把这个过程分为认识、认知、认可、认同四个层次，企业在不同的层次需要进行不同的营销传播和市场策略。
1、认识层面
简单地讲，进行品牌口碑建设的第一步就是先让目标受众认识品牌。那么怎么让他们认识我们的品牌呢？这里就会涉及到一些品牌营销的工具。
常见的营销工具包括企业官网、产品画册、公司介绍PPT、企业宣传片等。有了这些基础的营销工具后，再把他们放到对应的营销渠道上，让目标客户能找到我们的信息，从而达到“认识”品牌的目的。
营销渠道小马识途分为线上宣传和线下活动，线上宣传认识层面重点关注搜索引擎和硬广，线下活动如展会。具体到搜索引擎里面又会涉及到一些具体的推广方法和技巧，比如竞价广告、信息流广告和SEO优化等等，小马识途营销顾问可结合企业的具体情况定制解决方案。
2、认知层面
相较于前面的“认识”阶段，到了这个阶段目标人群对品牌是已经有了基础的印象，但仅仅是停留在印象上。在这个信息过剩的时代，用户的注意力是非常稀缺的，企业不得不持续地去提高品牌与用户的触达率，为用户将品牌由陌生转变为熟悉的过程提速。
新媒体就是个不错的营销渠道，各种手机APP层出不穷，加剧了信息过剩的现象，即使信息量大，但用户又不舍得错过其中的优良信息。所以习惯性每个平台都短暂地进行“到此一游”的动作，这个动作在公众号、头条号、百家号、网易号、搜狐号、抖音号、视频号、B站等新媒体平台上尤期明显。
所以，新媒体平台是个低成本且可以高效触达潜在目标客群的营销渠道，而且有利于沉淀品牌粉丝，打造品牌IP形象，值得企业深度布局。
3、认可层面
在认识和认知层面，企业通过网络广告或官方网站或自媒体号向公众展示自己，让更多的潜在用户认知自己了解自己，这是一个信息传递的过程。可是在认可层面就需要背书的力量，所谓背书就是需要权威的平台去传递信息，至少是第三方平台而不是企业自己的平台。
这个道理就像两个人交朋友，自己说多少还是会让对方持着保守态度，会怀疑信息里有自夸的成分，那么双方之间的连接还是没有取得足够的信任度。但是，换成第三人来说效果就实在是好太多了，尤其是具有一定地位或权威性的人物。
就企业来讲，在这个层面建议找权威平台宣传来为品牌背书。例如新闻媒体、媒体的自媒体号、百科词条、问答平台，以及一些平台的KOL都是不错的选择，小马识途建议结合企业自身的情况来量身定制。
4、认同层面
认同这个层面相当于说是成为企业的一名忠诚用户，按照现在粉丝经济的说法就是铁粉的意思，这个层面的工作形式可能和前面没有大的不同，但是在宣传的重心方面有所不同。
小马识途营销顾问分析，对企业的认同细分的话可以分为产品认同和文化认同，产品认同可以理解为非常认可企业的产品，见到亲朋好友就想推荐给他们。而文化认同更认可企业的品牌文化，例如企业热心公益事业感动无数潜在用户，用户也更热衷于购买该品牌的商品。
简言之，在这个层面宣传的侧重点偏向于对行业的贡献，对社会的贡献，让大众感受这家企业不仅仅是有能力做好产品和服务，更是在为社会贡献力量，为行业良性发展付出，企业的形象从营商谋利上升到为人民谋福利为国家谋发展，与潜在用户发生共鸣。
实际上，潜在客户愿意跟一家企业达成合作，并不是从单一层面进行考虑，尤其是面向B端的项目，他必须是经过综合性的、全方位的考量。 小马识途建议企业从自身需求分析，找到主流潜在用户群所在的认识阶段，制定相应的宣传计划以达到高效的品牌营销。
一、时刻保障品牌有效露出
虽然企业现阶段不得不减少营销预算，但即便是减少营销开支，企业仍旧必须保持品牌对消费者的有效露出。保持品牌有效露出可以提高消费者与品牌的互动量，可以有效的促进消费者的购买。
危机同时往往也是转机，现在也是发起市场竞争有利的时候，企业很容易能够实现弯车抄道。当然我们并不是倡导大规模投入预算，而是小步快跑的实现超越目的。
二、品牌人格化
我们知道，现在的市场环境，要想让用户产生购买和忠诚，企业必须要进行“品牌人格化”运动，才能打破单向的信息灌输给用户造成的负担，实现双向互动。将企业的品牌人格与用户的人格产生连接，才有机会创造品牌真正的吸引力，并建立起一套深度的用户关系体系。2019年，品牌人格化以及品牌传播内容互动化对营销活动的影响将愈来愈明显。
那么，品牌人格化的核心要素包含了“品牌原型、品牌DNA、品牌故事、品牌个性、品牌形象”。通过人格化的塑造，让品牌由一个符号，广告语转换为一个立体的，能与消费者沟通并产生共鸣的生命体，让品牌鲜活起来。
三、品牌传播内容互动化
这是品牌传播一个新趋势。未来，大部分的企业必须要转型，为品牌赋能内容。而同时，品牌内容的互动性就尤为重要。
品牌必须通过内容分发，提高用户参与，使用户自发分享内容，传递品牌信息。这其中就涉及到内容的分发与各平台的算法机制。我们必须要对媒体进行归类，探索适合我们自己的内容互动媒介组合。
对于企业而言，品牌营销的开展选择和手段都具备多样化，但要想打造有影响力的品牌，基于模式创新、品牌与营销创新、技术与产品创新的内核塑造，同时深度拥抱互联网，才能为品牌发展持续输血助力。
2.初创企业做好品牌营销还有一个关键要点，就是能否包装出能够抢占和抓住消费者用户视觉体验的企业品牌形象。由于初创企业是新生品牌，客户对品牌形象一无所知，对新品牌的产品功能与用途，或能够提供的价值等方面，更是无从谈起。这时拥有视觉感官体验的企业品牌形象全方位包装设计就能为初创企业打破营销困境而加分了。因为精美的感官体验可以促使消费者对该品牌催生出好奇心，从而来认识和了解该品牌产品的方方面面。这正是企业进行品牌形象包装设计的价值之一。
3.初创企业的品牌营销非常之不易，而迅速提升该企业的品牌知名度成为了第一任务了。想要更具有效性的做好品牌营销，初创企业就需要清晰明了的分析该领域行业有哪些强大的竞争品牌。从而根据自身企业准备投入的品牌营销推广资金，从各种新闻媒体，电视的广告，以及各种户外媒体，和企业品牌网站关键词排名，网络营销推广的渠道等等平台，来挑选和选择更适合自身企业品牌定位的品牌营销推广平台。从而精准快速的将初创企业的品牌核心价值利益点不断的传播到消费者的面前。让消费者朋友们来认识，了解该品牌，从而树立品牌的形象。提升品牌在该领域的品牌知名度。
