Question

药品业务员怎么向药店销售药品？

Answer 1

其实这些很简单，首先自己要有自信和勇气，处处表现出让人信赖，不可浪费顾客的时间。表现出自己的热忱，对顾客讲实话，交谈保持幽默感。记住；喋喋不休是推销中大忌哦！      

【要领】；

1、拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。

2、探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。

3、医药代表介绍产品的目的是帮助医生了解公司的产品，建立其使用产品的信心，并且说服其开始或增加使用。

4、运用封闭式探询消除医生一般的不满，解决特定问题，并确定需求。

5、在问题中强调特性，证明特性，解释特性，提出相应的利益。

6、首先感谢王医生的关注，然后用探询来澄清问题，减轻负面影响，并强调利益。

7、通过探寻来澄清问题，技巧性地纠正误会，强调正面信息，并尝试使医生接受。

8、只要功夫深，加上坚持不懈的努力，以及对产品足够的把握，终究能达成目标。