Question

如何做好灯具零售生意？

小商铺做灯具行业的零售，有什么方法可以提升零售业绩吗？

Answer 1

最好线上线下都一起做

Answer 2

目前最有效的引流方法是利用微信小程序，因为小程序不仅可是实现引流与转化，通过能实现线上、线下结合营销，因为未来新零售追求的也是线下体验、线上下单成交的业态形式，并且利用小程序还可以实现拉新与留存的问题。如下：
一、超级赠品引流 买店铺代金券赠送超级赠品。之前有个做电器买卖的陈大姐，我建议她做些200元的代金券，然后告诉顾客，买一张代金券送一个价值80元的小电扇，代金券可以直接当现金使用。顾客花钱买的代金券，当然会再上门消费，如果不来消费，就相当于用200块钱买了一个80元的电扇，一般人都不会这么做。 顾客来消费了，销售额也就上去了，一般小家电的利润是30%左右，就算这顾客买了正好200的东西，陈大姐也能赚60元。而作为赠品的小电扇成本价其实也不到60，所以引流的同时，还赚了。
二、优惠券引流 还是上面这个陈大姐，除了代金券之外，我也让她做了一些8折的优惠券，和有相同客户群体的商家进行合作，相互引流。她是卖电器的，有相同客户群体的一般就是家具店或者日常用品零售店，她去跟这些商家老板谈合作，把优惠券放到他们店里，有客人上门就介绍她的优惠券，作为回报，她也会帮他们宣传。这就叫相互引流，合作共赢。有相同客户群体的商家，非常适合用这招。
三、秒杀引流 提供一样超低价格的商品作为秒杀产品，让客户定点抢购。我小区门口的一家水果超市，他们就经常搞秒杀活动。比如周五的10点，15元秒杀2个哈密瓜，哈密瓜一般七八块钱一斤，两个哈密瓜原价是40元左右。参与的人很多，10点一到，水果店的客户微信群里一下子冒出上百人来抢购。当然也不是所有人都能抢到的，一般会限名额20或者30人。可是这种方式可以很有效地活跃老客户，裂变更多新客户。
四、免费体验引流 现在这种方法也很常见。比如某教育培训机构，就录制了一套3节课的培训教程作为免费体验教程来引流，要注意的是体验课的内容一定要是有真材实料的，不能只有空洞的大道理，这样客户体验了这套教材后才会来报名付费学习更多又用的教程。免费的东西传播也快，客户体验之后在朋友圈和群里一分享，很容易就吸引到几百个客户。
五、互联网工具引流 这其实不能单独的作为一种引流方式，它只是把线下的引流方式通过线上的方式来表现出来。但由于互联网工具能够极大的提高沟通交流效率，放大推广效果，从而产生了很多新颖的推广模式，比如以上提到的优惠群、代金券、秒杀，还有砍价、抽奖、分销、拼团等。这种互联网工具有很多，例如公众号导流宝，提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖10亿多用户，支持日曝光10亿多次，最重要的是送免费试投，有效果再付费。 上面这几种方法适合所有的实体店引流，但具体店面要具体分析，你要根据你自己的实际情况来定策略。

Answer 3

对灯具行业来说，“互联网+实体店营销模式”新模式最核心的意义是，以零售为主体，通过平台型智能硬件为载体进行智能新媒体运营来引流、黏住用户，增加消费频次，最终助推实体店回归商业本质：持续销售和盈利。除此之外，新模式开启了灯具行业零售商家精准营销的跨越式发展：“互联网+实体店营销模式”通过大数据分析消费者行为，收集整合消费者数据、标签，根据消费者消费行为喜好进行精准营销，这也是文联美灯城从关注对手竞争到以消费者为中心的理念跨越。同时，“互联网+实体店营销模式”进一步发挥实体灯具零售业所具备的、而电商不具备的线下体验优势，又通过线上智能互动推广引流，线上线下两条腿走路，实现实体店逆袭。

实体店是坐等客户上门咨询，那在线上的话，可以使用一些推广工具在网络及朋友圈，微信群，QQ群等发布自己产品更新信息。近有挺多家公司都在做在线制作产品图册的，就是还没有大范围的推广，很多人还不知道。就是在网上在线制作产品图册，做好之后可以发链或者二维码就可以发到你想要发到的人手上，而且在微信上制作随手可以分享到群、好友、朋友圈，也不用刻意的针对个人宣传产品，大家都能看到了解。我有个朋友，他是跑灯具业务，现在跑业务都是发客户一个产品目录，微信扫一下就可以直接看产品目录，效果也不错，比以前好很多，自己做几个产品图册，了解客户需要什么，及时发布最新产品信息给客户，成交量也不错。