Question

竞价推广流量这张网，怎么才能更精准一点

Answer 1

你可以利用竞品词获取精准流量。可以按照一下方案使用竞品词

1. 选取同一阶段的竞争对手

在投放竞品词时，要根据自身的定位和目标人群，选取处于同一地位的竞争对手。

为什么？

举个栗子。希尔顿酒店作为一家超豪华的旅游酒店，在北京住宿一晚1222。若此时同处北京却定位为温馨舒适的经济型如家酒店，打算投放竞品词，它会选择希尔顿作为竞争对手，投放竞品词吗？虽然都是酒店，但定位迥异，所服务的目标人群也不一样。

所以，不是所有竞品词都可以带来转化，要选取目标人群类似的才可以。

2. 明确目标受众地域差

在进行竞品词选择时要考虑竞争对手的地域性，是否符合自身目标用户定位。

比如。某公司主营业务为汽车销售，坐标石家庄。出于就近原则和产品特色性，目标用户一般会选择在本地产生购买行为。

那很显然，若你是北京地区投放石家庄便很不合适。

3. 目标受众忠诚度

用户对于品牌的依附性偏好，也是选择竞品词的一大考量因素。一般情况下，忠诚度可以分为产品忠诚度和品牌忠诚度。

对于品牌忠诚度来说，我们很难去改变用户的的认知或者说想法。

比如买LV包的用户会去购买质量一样但确实杂牌的包吗？

所以，投放竞品词要选择产品忠诚度较高的用户。他们会因为产品某些因素的改变，像价格等，从而改变购买决策行为，而不会纠结于品牌。

参考资料：如何使用竞品词截取精准流量