Question

如何有效增员和培养新人

Answer 1

大家都知道增员难，做保单难不难，所以增员和做保单一样重要，做保单是找准客户，同样增员也需要寻找准增员对象，寻找想做保险的人，对销售感兴趣的人，不是所有的人都适合做保险，但你找的人多了一定能找到适合做保险的人，找到对人寿险感兴趣的人。
假如找到了这样的人，这样的一批人，那作为增员者，你们到底如何管理新人，是把新人放在公司由公司统一培训，还是主管把自己的优点和能力复制给你的增员，让他们和你一样优秀，所以增员有了，主管要有自己的培训计划，每天让新人知道做什么，有事可做，让他们忙起来，带着他们走向市场，了解市场，真正的把保险作为自己的事业来经营，做到总结和实践想结合，不要浪费每一天，善于总结，善于发现客户和寻找客户，这里主管要真正的起到带头作用，主管首先要以身作则，管理好自己，这样才能带动所有的增员者共同前进，共同完成团队的任务，共同达成所要的收入和发展，所以主管和组员一定是合作关系而不是独立经营。
所以作为主管，既然增员了，就要有舍得的精神，只有真正的把新人当成团队的一部分，按计划分步骤的培养他们，让他们知道自己是来做什么的，知道公司到底是做什么的，公司有什么优势比其他公司，另外他们到底能在公司有什么前途，能否赚到钱是他们最关心的问题，所以主管要带领大家共同致富，让他们赚到钱了，他们才有可能在公司长期发展，所以增员者一定要有责任感，让被增员者看到希望，这样的增员才有意义，才能稳定团队，从而有所发展。