Question

为什么要给广告定位

Answer 1

广告定位是企业产品在消费者心目中占据位置，留下深刻印象的一种新型的广告宣传方法和推销方法。广告定位理论的产生经历了一定发展过程。二十世纪50年代初，在西方国家，只要商品好，并有一定的经营手法配合，就能把商品推销出去，因而广告主要从商品的特点和顾客的利益上设计。50年代末，新产品不断出现，同类产品的市场竞争激烈;到60年代，步入所谓印象时代，成功的企业通过各种广告宣传和促销手段，不断提高企业的声誉，使消费者根据企业的名声与印象选购商品。70年代后，由于生产迅速发展，市场竞争更为激烈，广告设计只强调商品的性能特点、顾客利益和企业印象，已不足以吸引消费者。为了在广告竞争中制胜，便产生了广告定位的理论。这一广告理论的特点，就是突出广告商品的特殊个性，即在同类商品中所没有的优异之点，而这些优点正是消费者所需求的。在广告设计中，一般运用的是商品定位广告。商品定位广告，就是针对消费者的不同要求、不同心理，突出宣传商品某些方面的特点，向消费者传递所需要的商品信息。定位广告必须实事求是，切忌言过其实，哗众取宠。常用的定位广告有以下几种形式：
（1）功效定位。就是在广告中突出宣传商品的特殊功效，向消费者介绍该商品在功效方面异于其它商品的地方。
（2）品质定位。在广告中主要强调该产品在品质方面与其它同类产品的不同之处，以便使消费者消除在使用方面的顾虑。
（3）消费心理定位。为改变消费者的消费习惯而进行的广告。
（4）市场区分定位。依据市场上不同消费者的需要提供不同信息，以便不同类型的消费者来购买。