Question

房地产营销人员,如何开展项目前期市场调研

Answer 1

做好市场调研，主要有三大要点：
1、关注商品房政策,了解这个城市商品房政策，限购限贷政策等等
1）限购政策，这个网上可以看到相关原文，这里面限购政策绝大多数城市都出现过。这里面一定要认真解读政策原文。
2）限贷政策，银行是有相关政策的，首套房二套房比例限制等等。主要针对购房者贷款条件进行限制，解读政策原文，了解首套房，二套房贷款比例，利率情况，认定方式，商贷与公积金区别等，每个地方也都是不一样的，一定要重点关注。
3）限售政策，这个要关注商品房购买后是否存在限售年限，什么条件下可以上市销售。
4）土地购置的相关要求：拿地时的售价要求，可售条件要求，限购购买人群要求。 再次强调下，一定要看政策原文，不要去看解读，很多解读带有偏颇，和政府原文有出入，而且滞后。
2、关注商品房市场
商品房市场是什么样？城市多少万人口？一年的供销量多少？了解这些问题后，才能对这块地形成的供应量有一个对比，才会对判断要不要拿这块地有个初步的感知。
3、获取数据路径&踩盘
数据获取可先通过第三方数据机构。可结合一些付费软件；各地房管局协同公司；房地产媒体及相关自媒体公号等。但是要记住，不能单纯依赖数据机构，数据有延迟效应，要有自己的分析判断。
其次就是踩盘，踩盘是投资及营销人员基本功，主要目的为获得市场感知