初创公司怎么做好品牌建设与宣传？
绝采公关
2024-02-29 广告
一、品牌塑造
品牌推广的第一步就是先让目标用户认识企业。（被称为品牌塑造）。
1、搭建企业官网：
让用户能找到我们、了解我们。常见的方式比如做一个企业官网等。
通过官网搭建、官网优化等操作后，让目标用户搜索品牌词能找到我们的官网信息，从而达到“了解”我们的目的。（被称为用户落地页）
2、企业品牌背书：
搜索品牌词除了能找到官网，还需要找到其他正面信息。（被称为品牌背书）
通过其他三方平台比如百科、新闻、自媒体、问答等，进行多维度、多渠道的企业宣传。一方面可以让用户更了解我们，另外一方面可以塑造品牌良好形象，增加用户对品牌产品的安全感、信任度，提高合作咨询和销售转化率。
二、品牌宣传
持续多元内容、多元渠道进行品牌宣传，能有效提升企业的品牌知名度、品牌美誉度和品牌影响力。
品牌宣传如何做才有效：
1、高匹配：找到高需求、高消费、高决策的用户群体，获得精准推广目标。
2、强曝光：各大搜索引擎、平台流量入口等进行首页展示、有效曝光，占据有利排名位置。
3、多元化：战略多元、目标多元、平台多元、内容多元，实现价值多元化。
4、多渠道：采用全方位、系统性、多渠道、广角度进行全覆盖，扩大目标用户人群。
1、准备基础宣传材料
● 设计一个令人难忘的公司logo
logo可以帮助消费者快速识别品牌，并在他们的脑海中创造持久的视觉印象。醒目的logo可以帮助传达公司正在经营的业务，价值主张以及客户对公司的期望值。
确定品牌标准色，以完善你的logo，并在所有印刷产品和广告——乃至你的业务宣传中保持同样的色调。如果您的企业通过宣传材料与客户沟通，请坚持使用相同的字体和图像样式。
● 给你的品牌一句宣传语
企业的名字并不总是能让消费者清楚地了解企业所做的事情。它通常需要一个宣传语来解说公司的服务，描述公司的立场。当你准备自己的宣传语时，寻找容易记忆又能真正代表公司的最佳结合点，尽量避免任何俗气或冗长的事情，远离任何时髦的事物。
● 精炼你的营销话术
公司简介帮助你的客户快速了解你的业务，根据不同场景准备文字版公司介绍、PPT版本公司介绍、公司宣传册等物料。精心准备你的营销话术，以便可以随时向你的潜在客户、商业伙伴或投资者说明你的业务。
2、品牌互联网基础内容搭建
● 创建企业/品牌百科
品牌百科是企业在互联网上的一张名片，是网民了解品牌或企业信息的重要渠道。主流的百科平台有百度百科、搜狗百科、360百科等等，百科产品是广大网民主动了解信息的重要渠道之一。
● 创建公司官网
运营良好的官方网站就等于找到了自己企业的一个永久的广告和品牌传播发布平台。可以为公司带来长久的流量，是公司最好的流量池。
● 创建各类自媒体账号
微信、微博、抖音、视频号、快手、百家号、头条号等等，是企业免费的发声渠道。通过这些内容平台的建设，传播自己的品牌价值，积累品牌影响力。
● 口碑形象建设
问答社区口碑形象建设：积极主动构建自己的问答社区形象，包含百度知道、知乎、豆瓣等问答社区。调查数据显示，78%的消费者认为口碑在他们的购买决策中起着重要作用。
贴吧BBS口碑形象建设：百度贴吧、各类BBS社区充斥了大量潜在客户或您的利益相关者，主动营造良好的社区口碑也是品牌工作的重要组成部分。
3、局部曝光
初创企业可以重点在一些有较强行业属性或垂直用户群属性的渠道进行品牌曝光。可以邀请一些消费者或客户代表，参加线下品牌推介会；企业创始人可以参加一些项目路演，在项目融资领域，提升企业的存在感；通过行业大会增加品牌曝光度，提升品牌在行业的影响力；构建自己的品牌活动，包括产品发布会、专业沙龙等活动，逐步建立品牌影响力。
局部曝光的目的是以尽量少的资金代价，让自己的目标客户群或潜在投资人，有机会认识和了解自己的企业。
4、知性宣传
PR文（企业新闻稿）目前还是很多企业进行日常品牌宣传的主要手段之一。但现在绝大多数PR文甚至连聊胜于无的意义都很牵强。在强调内容可读性的移动互联网时代，没有人会浪费时间去阅读这样的文章。更何况这样的文章，也不会获得头条或百度等内容引擎的推荐。
因此，与其基于素材炮制一篇堆砌很多了高大上的辞藻，但其实缺乏可读性的PR文，不如让公司内部深谙产品精髓、文笔尚可、且掌握一定内容编辑技巧的员工，从用户认知的角度，踏踏实实写点通俗性的干货知识内容，包括分享行业看法和见地等等。同时，在各个自媒体平台，都是不排斥在内容中进行适度的品牌展现的。
5、追索流量
所谓追索流量，就是去主动寻找有用户的地方，进行品牌曝光。而可能产生用户流量地方，通常会与企业所在行业或产品应用场景等内容相关，包括但不限于社区论坛、问答、知识平台、贴吧、文章的评论、微博的评论和转发、百科以及QQ群等等。这些看似杂乱无章的流量入口，其实，只需要做好整理和规划，并按计划进行日常监测和曝光宣传的话，其实并不会占用多少工作量，但需要注意避免过于呆板或格式化的宣传内容，一方面有可能无法引起用户的兴趣和关注，另一方面也有可能面临禁言等惩罚。
6、沉淀用户
所谓沉淀用户，即把用户保存下来，将其转移到企业自己可控的平台上，以便后续对存量用户进行主动服务和宣传。
由于并不是每个初创企业都有自己的网站或APP,所以各个企业自媒体平台，都可以被企业看作能够进行用户沉淀的自有平台。但相比较而言，即便微信公众号上的文章阅读率已经下降得很厉害了，但它仍然还是最适合进行企业用户沉淀的平台。新兴的如头条、抖音、百家号等平台，以及微博，也许比较适合拓展新用户或进行裂变宣传，但这些平台，在能够提供的如用户管理、用户服务、用户宣传等附加功能上，相比微信公众号，还是有较大差距的。
进行用户沉淀，虽然不能直接实现品牌宣传，但能够为持续和反复地向存量用户进行品牌教育，强化用户的品牌认知，提供机会，而且是几乎零成本的。
7、坚持不懈
很多初创公司，也都曾经或多或少地按照上面提及的方式，自主开展过一些品牌宣传，但大多无疾而终，并进而对品牌宣传丧失了信心或兴趣。这里面最大的问题在于做不到坚持不懈，而总想一口吃个胖子。因为在很多人看来，一些活生生的例子都是爆点式的品牌宣传案例，有创意的策划，短时间的大量曝光，进而收获近乎一劳永逸的宣传效果。但实际上，那都是极少数公司或者运气极佳，或者在资源匹配极充分的情况下做出的个例，并不具有普遍意义。
大多数情况下，例如上面提到的让公司内部人员炮制干货内容的，用一周时间精心策划并反复修改出一篇自评100分的文章出来，如果没有匹配推广资源，而任凭其在各个媒体上自由曝光的话，那很可能会由于不可控的文章推荐量和阅读量，而让这一周的工作成果付诸东流，从而严重打击了企业进行自主内容产出的积极性，并进而怀疑现阶段进行品牌宣传的价值和意义。
在这种情况下，正确的方式是，将炮制这一篇100分文章的精力，用来炮制多篇也许自评只有70分的文章，并保持一定的发文频率。要知道，阅读量最高的文章，未必是自己最得意的文章。总之，坚持不懈，小火慢炖，保持平常心，降低短期期望值，才是初创企业在资源有限的情况下，进行自主品牌宣传的正确方式。
8、善于合作
对于偏大众娱乐类的自媒体来说，现在几乎都是抱团的自媒体工作室在进行自媒体大号矩阵的运作，并进行近乎工业化和流水线般的自媒体内容输出。团队式的自媒体运作，可以共享设计、共同策划、互相促进、经验分享、技术共享。对于企业的自主品牌宣传其实存在同样的情况。
随着自媒体流量红利的消失，仅仅依靠初创企业内部的一个甚至半个员工，根本不足以持续高效地进行自主品牌宣传。包括个人技能的提升、行业经验的获取、素材的准备以及各种自媒体平台技术的实现（音频、视频等）等。在此情况下，初创企业要学会在品牌宣传领域进行合作，但这不是说去找代运营，做甩手掌柜，而是在自主掌握内容产出方法和自媒体运营技巧的基础上，通过利用各种SaaS工具或以相对较低的服务成本代价，借助第三方的能力，或与第三方进行互惠合作，从而提升自己的自媒体运营效率。
