Question

客户说别人家比你便宜怎么办？

Answer 1

教给大家一招： 假性放弃法

什么意思呢？下面给大家举一个案例

哎，王总啊，要不你就去别家买吧，不过您别多想了啊，我没有其他的意思。因为是这样的，我确实大概一个月左右没有出去了解过市场了，不过我敢说啊，我们家的产品的性价比在这个价位里面觉得是数一数二的。但保不准这段时间也有其他商家搞一些不赚钱的活动，比如清库存啊，促销啊啥的。如果您真遇到的话，您就买没关系的，只要产品的质量没有问题，我觉得这都是好事 (假性放弃法测试客户的兴趣)

如果经过比较之后呢，还是觉得老弟这边比较实在呢，愿意回来支持老弟的工作呢，到时候我再帮您正确一些福利也不是不可能 （给客户一个台阶下）

不过话说回来啊，您要出去买，您也别怕。我跟你说几点我们这行最常见的坑，只要注意这几点，应该没人坑的了你.... （真诚利他的角度，让客户感到你靠谱）

如果这时候客户产生犹豫的话，那他大概率就会在你这边买。

总结一下：1.首先，假性测试，了解客户是否真的对你的产品感兴趣。2.你要营造出一种靠谱的感情给客户

只有客户觉得真的喜欢，而且同时觉得你这个人靠谱，客户才会下单！！！