Question

什么是直播带货

Answer 1

我印象中的直播带货这个形式是在2016年开始出现的，不过一直都不温不火，网红电商、内容电商、跨境电商、社交电商等，人们的选择可太多了2020年突如其来的疫情， 让直播带货突然爆发吗，用疫情加速了整个直播电商的进程，这个形容比较恰当。

直播运营能如此风靡，还是存在一些独特优势的：

（1）相比于图文等传统媒体，直播带货内容更直观。视频这种播放形式具有直观、形象和天然优势，更容易让用户理解和接受。且直播在互动性上也有自己的独到之处

（2）网红、明星身份带来的信任感。这是各大头部直播名人所带来的的影响，他们所营销的专业感、好口碑也会影响到整个行业。不同于网店店主的幕后辛苦，网红、明星很容易博得粉丝、用户的信任。

（3）帮助用户克服惰性心理。很多人，尤其是女性用户，有选择困难症。主播能通过话术或者直播间氛围来鼓励用户下单

（4）商品性价比高。直播中不仅介绍商品属性和特点、功能，在一些优质直播间还会推荐优惠券、特价、全网最低价等形式，充分满足用户对性价比的极致追求。

当然，不可避免还是会有一些弊端的：

（1）夸张化宣传。利益驱动下，部分主播难免有夸大商品性能、误导用户等不当行为。

（2）产品参差不齐。直播操作的自主性，使得产品五花八门，质量参差不齐，长期以来将影响用户体验。

（3）退货率高。退货政策的宽松，较低的产品进入门槛，导致商品退货率高，厂商损失较大。

得益于5G的全面发展，我相信以后直播肯定会更火，目前各大商家和机构都开始参与了。但是任何一种商业形态都有可能会被新的模式颠覆，这是正常的规律，不过直播带货目前还是在风口，对于这些事情也不用过于在意，喜欢就刷刷，不喜欢就划走。