Question

如何做一个合格的管理咨询顾问

Answer 1

原来的顾问你只要知道最佳案例和最佳实践，然后提炼出来就可以。现在来说，你不光是要知道结果，结果只是表像，你要明白后面真正的原因。其实就是研究事情背后的自然发展逻辑。

要求顾问快速洞察企业的风格及文化，洞察到隐性因素对未来的决策和执行会产生什么影响。在企业实践中，很多细微的因素往往能影响变革的成败。如果你没在企业做过，你就很难把握好度，简而言之就是不知轻重。

以前的咨询，往往就是顾问做几套方案让客户选，但是在企业里面，顾问要根据不同的企业环境，帮他找出最快可落地的路径，而且通过沟通技巧，说服董事长，说服关键决策人来下决心。

顾问不是一切都挺顾问的，而是要坚持自己的逻辑，这个逻辑的源头就是什么是最企业最有帮助的。

一件事能不能做成，不同的人，不同的机制，可能产生的结果可能是10倍到100倍的差距。一个合格的顾问，一定是深入了解人性的人。

对顾问来讲，不但要具备自上而下，构建体系的能力，同时更为重要的，是自下而上，层层撬动的管理穿透能力。

行业的变化越来越快，传统的战略咨询强调3-5年的长周期规划，实质上市场和行业在3-6个月甚至都会发生巨变，传统的战略思维方式和逻辑面临很大的挑战。

管理咨询起源于美国，咨询巨头们进入中国后，基本上都是基于大型央企，国企和大型企业，而国内的企业，绝大多数以中小企业为主，民营企业决策人的管理风格、眼界和底蕴。

中小企业的成功基因就是灵活性。这时候你会发现很多模板难以套用，企业需要的是一套快速设计、快速应用、快速落地的方案。企业需要的不是模板，不是论证，而是解决具体的问题。