怎样做一名优秀的家具销售员?
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受过专业培训知道产品的卖点,对顾客的态度要和蔼可亲,慢慢的提升经验。
优秀的导购人员卖货时总是站主导地位,总是他在引导顾客,而卖货能力一般的导购员总是被顾客的问题所引导,也就是给人不是很专业的表现,产品培训过的厂家导购员,记住了产品的卖点但在 终端应用的时候总是不知道如何向顾客表述,讲自己所卖商品有什么卖点和好处。
讲好坏标准的理由要给顾客感觉到是有所依据,不是凭空捏造瞎吹的,这样对于顾客来说说服力更强些可信度也高些,所以在销售商品的时候,一定要遵循说到手要指到并让顾客体验到,感受到商品的好处。
导购员在知道自己所卖商品相关知识的前提下,这个时候就是实际应用,介绍商品有一定表现规律,在与顾客介绍商品时,首先我们要激发顾客对商品产生想了解的好奇心和兴趣。
站在顾客的角度去感受,就当是为自己挑选一样,当顾客感受到你的用心时,亲密度就会增加,即使第一次没有成交,他下回也是回来找你的,因为对你个人的印象很好。
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