Question

如何做标书

Answer 1

1.明确需求与目标：
首先，您需要明确项目的需求、目标以及招标方的具体要求。这有助于您确定标书的整体框架和内容。
2.研究招标文件：
仔细阅读招标文件，了解招标方的期望、评审标准以及需要提交的资料清单。这为您编写标 书提供了明确的方向。
3.设计标书结构：
标书的结构应该清晰、有条理，一般包括封面、目录、公司简介、项目背景、需求分析、技术方案、实施计划、人员配备、财务预算、风险评估等内容。
4.撰写标书内容：
在撰写标书内容时，要注重逻辑性和条理性，语言要准确、简洁。同时，要突出您的优势、经验以及满足招标方需求的能力。
5.注意格式与排版：
标书的格式和排版要规范、美观，易于阅读。适当使用图表、图片等辅助材料，可以使标书更具说服力。
6.参考标书模板：
如果您对标书编写还不太熟悉，可以参考一些成功的标书模板。这些模板能够为您提供一个基本的框架和思路，帮助您更快地掌握标书编写的技巧。
7.寻求专业意见：
在编写完标书后，可以请同事或专业人士审阅，提出宝贵的意见和建议。这有助于您进一步完善标书，提高中标率。

此外，您还可以去标赞网等专业的标书分享平台，查看其他行业或类似项目的标书案例，从中汲取灵感和经验。通过不断学习和实践，您将逐渐掌握标书编写的技巧，为成功中标打下坚实基础。

Answer 2

标书的制作方法如下：

一、仔细阅读标书

标书制作前，必须仔细阅读招标文件。如果对招标文件有不明白的地方，需要尽快与招标代理机构沟通。

二、制作标书

1、商务部分

好的案例和重大成果(例如案例图片)也要用黑体放在显著位置。必须对有资质的文件进行有效性检查，避免文件放错地方或放入过期文件中。厂家授权后，可以先扫描文件再把原件交给投标单位，或者快递，但要注意快递的送达时间。注意合同金额和时间是否要体现在业绩合同中，原则上体现高价。

2、技术部分

包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

3、报价部分

一定要有报价一览表、分项报价表，报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数等是否与招投标文件一致。大小写是否正确同时、数目是否相符。注意报价表中货币单位前后一致，是否安装招标文件要求格式一定要和招标方要求的格式一样。

三、目录编排

1、初次目标编排：根据招标文件的要求，初步编写投标文件目录；为了方便收集投标书的资料。对评分点、控标点、优势应在初步目录中标注，其目的为了让标书制作者重视该部分文档。

2、后期编排：按事先拟定好的投标文件目录，对正文内容的标题设置为标题1、2、3、标题4等，然后自动生成投标文件的目录，对目录设置大小字体格式、行间距等。

3、目录尽量做到详细明了，便于评标者迅速查找关键点。

4、若要提交电子版的投标文件，需设置好目录索引。

投标人资质文件

1、投标人营业执照副本；

2、投标人生产经营许可证副本；

3、投标人近期财务报表或审计报告；

4、投标人近期纳税证明；

5、投标人近期社会保险缴纳证明；

6、投标人获奖证书、荣誉证书、ISO认证证书等其他提升投标人形象的相关文件；

7、项目负责人及主要技术人员的学历证明或职称等级证明。